4、通过各种美术竞赛活动的开展，激发学生学习美术的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，营造浓厚的文化艺术氛围。a、本学期，美术活动以班级为单位，以课堂为载体，搭建展示平台。如班级艺术园等。b、在任课班级展开人人争当小老师活动，期初鼓励学生选课选内容，提前报名，然后安排讲课，锻炼学生的综合能力。

5、通过课内教学活动和组织的课外兴趣小组活动，培养一批美术特长生，以点带面带动全体学生学好美术，从而全面提高美术素养与美术技能。

6、强化课堂纪律，良好的组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期美术课堂首先要抓好课堂纪律，发挥美术特色，以美为标准，渗透到学生的语言、行为中。

四、配合学校、各科室以及在各项活动做好宣传、书写、美化等辅助工作，充分发挥美术教师自身特长，做到有求必应，尽自己所能做到更好。

兔年工作计划篇2

一、工作要求

1、继续开展主题活动"春天里的活动"，通过春游亲子活动，进一步感受春天的美丽。喜欢参加春天里的活动。

2、知道洗手前要卷袖子，知道主动大小便，并上厕所，便后会提裤子。学习脱外衣、鞋子上床午睡;醒后能安静地躺在床上。

3、能按规则游戏，体验集体游戏的乐趣。

4、能安静地倾听老师讲故事，能对听、唱的歌感到亲切。

二、晨间活动

1、来园接待：老师以亲切的微笑、和蔼的话语、热情的态度迎接每一位幼儿，帮助宝宝脱下自己的外套，放在指定的地方。

2、区域游戏：提供各类益智类玩具、生活类、美工类玩具等供幼儿自选。重点辅导宝宝玩具哪里拿放回哪里去。

3、其他：帮助宝宝认识自己的座位并搬好小椅子。

三、户外锻炼

队列练习：知道要站在白色的圆圈上。能起步走，并能跟着老师简单的动作。

韵律活动：学会简单动作，逐步能跟着老师做连贯动作。

集体游戏：大皮球(听信号)

集体游戏：开飞机(平衡)

集体游戏：小白兔(跳)

集体游戏：开火车(走)

集体游戏：找妈妈(跑)

分散活动：提供各类自制玩具，让幼儿自由选择。重点指导幼儿玩圈，要求能合作套圈开火车。

四、学习活动

健康：体游《小朋友种树》

社会：认识小草

艺术：装饰风筝

语言：儿歌《小柳树钓鱼》

艺术：新授歌曲《风筝》

健康：开火车

动物园：认识小小动物园里的各种小动物，并指导它们爱吃的食物，并喂食。

娱乐：猜谜

户外活动：大型玩具游戏

五、日常生活

1、点心：继续培养幼儿一口饼干、一口牛奶。

2、盥洗：提醒幼儿洗手要擦自己的小毛巾。

3、午餐：要求幼儿一口饭一口菜，不吃汤泡饭。

4、午睡：帮助幼儿脱下自己的外套和裤子。

六、环境创设

1、布置主题墙饰《春天里的活动》。

2、收集幼儿照片。

兔年工作计划篇3

七月份活动

七月份是为我们新加盟的德国嘉利达胶原蛋白做好前期铺垫，我们主要认务是积极配合厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制定时间进行培训练习口头交际能力。为会员做好服务，做到每天每人顾客预约2—3人进店。并在做活期间发现顾客的需求点，记录在个人病理情况表上。了解顾客资料及家庭整体消费能力，发觉a累顾客。为下月做会做铺垫。

八月份活动

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越重视中国传统文化，民俗节日。本月促销策划主要是为了营造浓郁的情人节消费氛围，改变以往沉闷销售。

一、活动主题

七夕情人节促销(促销方案)

二、活动对象

针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫(男朋友)。

二、活动内容

“七夕情人节，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有会员可在美容院购买“情侣浪漫套餐”特惠套餐(价值999元)，送给自己妻子或丈夫，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(丈夫)在过去的一年对自己的支持和帮助：美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)：美丽心意卡可享受九折优惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体项目十次;

3、玫瑰精油或茉莉精油任选其一;

4、赠男士肾保养护理一次。

注：当天落单可送一张折上折优惠卡

三、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a派发传单b悬挂横幅c海报、张贴或有展示架

九、十月份销售计划

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

一、9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

二、10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9折，并送4次治疗，包半年卡8、5折，并送8次治疗，包年卡打8折，并送12次治疗，并且凭月卡季卡购护肤品9折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品半年之内打8折。

三、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡480元送美白洁面乳一支，季卡980元送美白洁面乳、水份霜等等。

如果我策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。

十一月份销售计划

在每年的十一月份是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极配合五周年店庆，特此推出100张300元的现金卷，买1000送1000的活动。

活动内容：

1、300元代金卷100张(赠送办理健身会员年卡)

2、购1000元送1000元的活动

3、面部护理半年1280元、24次，赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。

4、面部护理全年3580元、48次，赠肾保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。

兔年工作计划篇4

作为店长，我深感职责的重大。多年的工作经验使我明白了这个道理。也就是说，对于经济实惠的零售店，一个是要有专业的管理者。其次，要有良好的专业知识作为后盾。第三，要有一个良好的管理体系。用心观察，用心与顾客交流，你就能做好。

一，检查商品，心里有数

1、掌握各商品的数量。

2、掌握每个号码方案和数量。

3、掌握前10大商品库存方案，及时补充，并通知所有员工。

4、最近整理仓库，井然有序，很容易找到商品、库存。

二，管理好账目

1、日清，日结，日总，日存，日报。

2、在心中实现几个、各日销售数量及比例。进行销售同比及环比分析，同时调整商品。

三、员工管理

1、稳定，稳定在职员工，逐一交谈，了解内心需求和动向。

2、招募、招聘新员工、招募的能力、使用的能力、获胜的能力。

3、培训、员工培训。

(1)让所有员工了解公司系统，

(2)在客户不在的时候，训练员工的销售技巧，如服装搭配、话术表达等知识技巧。

4、保证，保证店里有足够的售货员，目的是保证销售。

5、提高销售人员的销售技巧、商品知识等，销售人员就会成为最优秀的干部，为企业提供优秀的高管。

四、商品展示

1、按照公司的要求做好服装陈列。精心细致，细节有原因。经过陈列，使顾客发生购买行为。

2、在陈列中争取创新，开发员工的创新思维，激发员工的创新能力，根据创新结果给予物质奖励。目的是发掘员工的潜力，鼓励员工的创新思想。

3、调整服装陈列，随时更换搭配，给新顾客带来清爽的感觉，常客给人新的感觉。

五，增加销售额

1、经过培训，指导员工，从单一客户销售数量开始，发掘客户需求分析客户类型，增加销售。

2、掌握各项促销活动，活动前与所有员工一起分析，事前准备，事后总结。

3、在促销宣传方面，通过对现有顾客的电话、手机信息等及时发送信息。通过对新顾客的宣传页面等，争取更大的宣传范围。

4、对销售业绩高的工人和销售__高的员工，进行业绩共享、共同学习提高、整体销售业绩增加等。

这就是我新年的工作计划。

兔年工作计划篇5

一、指导思想

以进一步推进基础教育课程改革为核心，以课堂教学研究为工作重点，加强课堂教学的评价研究，以评价促进课程改革的理念与行为的统一，促进杭州数学学科基础教育教学的发展。

二、工作思路

坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向，贯彻基础教育课程改革的思想精神，重点开展义务教育新课程教学过程、方法与评价的探索，高中新教材教法研究，加强教师专业培训，有效监控教学质量，实施新课程下中考改革研究和课程建设，促进学校规范开设地方课程，有效开展综合实践活动，继续加强学校的教学调研等教研工作，促进杭州数学教育发展。

三、主要工作

(一)继续开展义务教育新课程实验

根据本年度我市省级实验区首次进行新课程中考，及省级实验区最后一个年级进入新课程的情况，继续开展义务教育新课程实验。主要工作围绕以下方面展开。

1、继续创造条件深入各实验区，调研实验情况，采集实验信息，传播已有实验成果，并继续积累素材。

对三批实验区新课程教学作一次全面的教学调研与指导，以课堂教学的展示活动为基础发现总结推广经验，以点促面，发现研究和解决新课程实施过程中存在的问题，提高新课程的实施性。配合局课改办做好新课程课堂教学展示交流活动。促进新课程的进一步实施。

2、做好新进入新课程的初中数学骨干教师专业培训，培训要建立在已有经验总结的基础之上，注意对发生问题的研究，切实提高培训效果与质量。

3、继续结合新课程实验开展教学研究

继续创造条件，鼓励一线教师结合新课程实验开展教学研究。重点支持新课程评价研究，包括课堂教学评价和学生学业评价，以此促进新课程教学的健康发展。开展中考研究，结合新课程的精神，协同有关单位开展中考改革和考试方案的研究，同时开展新课程中考复习的指导工作。

4、借新课程初三复习活动，总结近一轮的实验成绩，反思实验过程，提升老师专业素养，提高义务教育的数学教学质量。

按市教研室、市课改领导小组要求，做好学科的总结经验与交流工作。

5、配合市教研室，推进校本教研的研究与指导工作。

(二)深入开展高中教学研究

1、继续在新教材一轮教学基础上，根据近两年的省命题高考情况，总结经验，更新操作思想与方法，更好领会教学大纲思想精神，提高教学效率与教学质量。为此安排市区高一集体备课活动，共同研讨教学思路。

2、以提升高中数学教学质量为目标，组织__高考分析活动，研究高三教学及高考复习思路与方法。计划10月份组织一次大市高三复习研讨活动。

3、继续举行优质高中数学组展示活动，进一步发挥优质高中的教学示范作用，带动全市高中教学，本学期推出杭州七中，杭州高级中学数学教学成果展示活动。

4、加强高中教学调研，加强教学指导。创造条件深入基层，关注课堂教学，采集信息，交流成果。

5、继续举行__年高考学科第一次教学质量检测和高二教学质量检测，并做好质量分析工作。

(三)继续促进数学教师专业成长，为培养名师做好服务工作。

1、结合全国高中数学竞赛，与杭州市数学会合作，继续举办“高中数学青年教师解题能力竞赛。

2、召开“__年上岗高中青年教学座谈会”，建立联系，介绍本市高中数学教学，探讨成才之路。

3、借浙江省高中青年数学教师公开课观摩与评比活动的举行，组织本市优秀青年数学教师参加观摩。

4、开展__年杭州市初中数学青年教师公开课展示与评比活动。启动__年高中数学青年教师公开课展示与评比活动。

5、继续借助各项活动，创设条件，促进优秀数学教师参与全市教研活动，既能梳理教学经验，又能传播成功的教学方法。同时也创造教师研究、展示和交流的`平台。

6、借省__年优秀论文、教学设计评比之风，组织本市教师结合教学开展研究，帮助提升经验，总结成果。

7、切实开展初、高中教改活动，以此培养一支教改教研骨干教师队伍，继续高中新教材教学研究小组活动，总结近一轮的教学经验，初步形成课题研究成果。

8、协同人事处、职改办，总结近两年教师教学能力水平考核经验，完善考核办法。协同人事处，做好杭州市第10届教坛新秀评选工作。

9、继续组织“特级教师”支教、指导活动。

10、继续组织市区高中数学青年教师解题能力竞赛活动。

(四)继续开展“促成学生发展”的课堂教学改革研究

把“改变学习方式，提升学习水平”作为课堂教学改革的突破口，探索并构建“促成学生自主、合作、探究学习”的教学模式。

高中设计的各项教研活动，进行的各类教学调研，要以此为重点。收集教学案例，丰富活动材料，展示已有成果。

1、结合全市各次教研活动，大力倡导“促成学生发展”的理念，传播这方面的教学信息。

2、结合教学调研，探索新理念的操作亮点，帮助总结提升，并创造条件展示与交流有关成果。

3、结合市优质高中教学展示，凸现“促成学生自主、合作、探究学习”的教学模式，促进教师形成参照。

4、结合高中各年级的教学质量检测，促进教师把握教学目标，分析教学情况，明确教学指导思想。

(五) 其它

继续办好“中学数学教研网”站，建立与各校数学组的网上联系。

组织好__年全国高中联赛活动。

协助杭州市数学会做好__年度优秀数学论文评比活动。

协助杭州市数学会做好新会员的发展工作。

兔年工作计划篇6

一、大学里，学习是基础，无论何时，都应该放在第一位。所以要抓好班级常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，提高效率。通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给辅导员老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学，同学乐于积极参与，并做好课前预习，课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合老师开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说元旦晚会等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次旅游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

四、培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。明确各个班委的职责，各司其职，当然在有些时候还需要大家的通力配合。深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。班委有责任在课堂和活动中积极表现，做好带头作用，为班级营造一个良好的竞争学习氛围。如：班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

五、完善考勤与请假制度。需请假时一定要上交正式的假条，由纪律委员保存。凡点名时无故迟到或未到的均记录留底。凡点名后又请假者，坚决无效。考勤记录会在年终上交给辅导员审查。

六、为了大家能够更好的沟通，定期召开班会，在班会之前要提前召开班委会。班委会在每个月举行，所有班委必须准时参加。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

七、对于班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费支出情况。

八、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

兔年工作计划篇7

一、指导思想

认真贯彻《纲要》精神，加强对《纲要》中各领域的学习和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水平上得到提高。

二、情况分析

经过平时学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活能力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、整理床铺、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了较好的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

(一)优势表现：

1、活跃、好动，喜爱参与体育活动。大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

2、好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

(二)弱势因素分析：

1、我班有部分幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。

2、我班幼儿大多进步很大，但部分幼儿在家性格较开朗、活泼、幼儿园表现不乐群，不能主动与人交往，我们将继续鼓励，让幼儿用各种方式表达自己的情感。

三、措施