20xx年度车队认真贯彻执行安全生产规章制度，积极宣传落实“三零”工作目标，圆满完成物流配送、物资装卸、职工接送及各类公务用车服务保障任务，全年26台车累计安全行驶41万公里，出动9600车次，完成840个吊装/叉装台班；对全队车辆设备及作业现场进行66次安全检查，排查各类安全隐患59起，安全教育培训21次，累计42课时，教育覆盖率100%；组织车辆安全事故现场处置方案演练6次，全面提高了员工的.岗位应知应会及安全操作技能。全年未发生安全责任事故。努力做到“优质服务、高效保障”。

车队在安全管理工作中主要做好以下几点：

1、为预防和减少交通事故，更好地做好车辆服务工作，组织全体驾驶员签订了《安全责任书》与《文明行车承诺书》并举行承诺仪式接受群众监督，做到“警钟长鸣”；

2、认真开好班组晨会及安全专题会，进行工作点评，传达上级精神。建设和谐团队，管理中做到以人为本，加强思想交流，关心员工心理与生理健康，合理安排工作任务，确保不因人的思想情绪波动而影响安全；

3、严格按车辆技术要求对车辆设备进行维护保养，车队按时对车辆设备进行检查并监督驾驶员做好车辆日常维护。实行作业现场安全检查与监护，随时纠正违章操作；

4、加强车辆规范化管理，编制《行车日志》并要求驾驶员出车后必须认真填写，定期进行检查，为车辆安全运行保留第一手技术资料，督促驾驶人按要求安全驾驶、保养车辆设备，降低运行成本；

5、积极开展各类预案演练与岗位练兵活动，组织驾驶技能竞赛，鼓励员工学技术、比技术、用技术；为集团公司安全运输保障工作打下坚实基础；

6、遇恶劣天气、危险路段、道路突发状况等特殊情况时，采取提前告知、语音、短信及时通知等方式进行安全提示，确保驾驶员在思想上不麻痹、不急躁，知晓正确的操作应对方法；

7、认真做好各类车辆管理计划与记录、安全教育培训、人员与设备的台帐梳理更新，全面掌握人员及车辆设备信息；

8、采取多种方式开展安全教育培训，通过建立微信工作群发布安全行车知识、交通事故视频等学习资料，并开展讨论与分析，增强了安全教育培训的效果。

120工作总结范文篇2

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的'业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

120工作总结范文篇3

后勤工作是学校工作的重要组成部分，为教育教学工作的正常进行提供保障，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用。本学期，继续坚持“后勤工作服务于教育教学工作、服务于师生生活”的原则，在上级部门的指导和校长室的领导下尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作汇报如下：

一、财务财产管理方面

1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制xx年度的预算经费。

本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

2、严格执行“一费制”收费标准，做好收费公示。

在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。学期末，学生课本费、作业本费等代办费开支情况及时印发清单，向每个学生家长公示，并以告家长书的形式告之家长。

3、加强校产管理、提高使用效率。

在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的.安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。

二、后勤常规管理方面

1、做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。

2、做好后勤保障工作。学校的公开课、评优课、运动会、期终考试、升学考试等各项活动，我们总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

3、做好教师各类服务工作。总务处克服工作繁、人员少的困难，坚持为办公室送饮用水。

4、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我们都能力所能及地加以处理好，总务人员本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。

统筹兼顾，保证重点，照顾一般，尽量做到少花钱多办事。

二、民主管理，严格控制采购。

首先，学校成立食堂事务小组。比如在老龄老师中选取有经验、责任感强的教师担任管理员，把原有食堂工人转行从事食堂工作管理。她们的工作有明确分工，有物品保管、采购、监督、学生就餐管理、菜谱搭配管理等等。

其次，增强监督机制。例如采购员每天外出跑市场，采购一切物品由监督员逐项清点过磅，签字履行手续，收支单一式二份，一份做账，一份公示上墙。同时也把原来教职工猜忌较多的物品采购民主化、公开化，有利于学校各项工作的开展，老师们也了解、理解了后勤工作人员的辛苦。

三、完善管理，确保食堂监管。

严管食品加工是打造放心食堂的保障，就此着力从食堂工作人员上入手。

一是食品保管要做到“三专”和“四防”，即专人、专室、专柜和防蝇、防鼠、防毒、防霉变；

二；是所有采购回来的食品要就分类、分架隔地、离墙存放，严禁闲杂人员随便出入食品保管室；

三是食品出库必须由学校管理人员、仓库保管员和食堂工作人员共同鉴定，无任何质量问题方可出仓入厨；

四要严格实行签字手续，每样食品留样待查；

五是工作人员必须保证个人卫生，着工作服上岗，勤洗手，勤剪指甲，不带病上班；

六是发现食品异常应及时报告，并作出妥善处理；

七是要注意食堂不得向学生提供假冒伪劣和变质食品。

四、服务至上，提供优质膳食。

俗话说“民以食为天”让学生吃舒心，是打造“满意食堂”的核心标准。为此，学校食堂应从学生饮食改革入手，大力推行营养就餐计划，根据卫生监督机构人员指导，小学生根据不同年龄段学生生理成长需要，制定科学的营养食谱。根据实际制定具体的周食谱、日食谱，并进行公示，接受县后勤办的检查和社会监督。学生营养餐做到主副食、荤素菜合理搭配，提供细致入微的贴心服务。

学校应始终牢固树立“以生为本”的理念，持之以恒地开展“放心食堂”的创建活动，努力为学生创造一个平安、舒适、文明的学习生活环境，真正把学校建设成为学生热爱、家长放心、社会满意的幸福食堂。

120工作总结范文篇4

今天已经是xx年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么

120工作总结范文篇5

一年来，我认真学习贯彻党的十六大精神，严格恪守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实质，抓实事，务实效为教课工作的基来源则，以培育学生创新精神和实践水平为要点，以新课程改革为契机，深入讲堂教课改革，认真落实课程计划，落实教课惯例，落实教课改革举措，鼎力推进素质教育，使所任班级教课质量有了大面积提高，现就将一年以来工作状况总结以下：

一、连续学习是工作的根本

新课程实验搞得红红火火，为了保证新课程实验能健康顺利睁开，重要的是教师要建立的新课程理念，要以新课程的理念指导实践，在实践中进一步意会新理念。为此，我特别重视学习，平时认真阅读教课杂志上有关新课程改革的文章，学习教科研专著，认真听讲座，踊跃参加校本培训，经过一系列的学习，自己的教课理念进一步更新，对新课程理念感悟也在一步步加深。除了学习理章外，我还学习文化知识方面的书本。为了提高自己的讲堂教课水平，我还虚心向同行们学习，踊跃参加教研组的，听课，评课，观摩，商讨活动，连续汲取新鲜血液，以合适现代化教育的需要，使自己的讲堂教课跟上时代发展的脉搏。

二、教课工作

教课工作是学校各项工作的中心，也是查验一个教师工作成败的要点。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我踊跃研究教育教课规律，充分使用学校现有的教育教课资源，勇敢改革讲堂教课，增大新式教课方法使使劲度，获得了显然成效，详细表此刻：

（一）发挥教师为主导的作用

1、备课深入仔细。平时认真研究教材，多方参阅各样资料，力求深入理解教材，正确掌握难要点。在拟订教课目标时，特别注意学生的实质状况。教课设计编写认真，并连续概括总结经验教训。

2、侧重讲堂教课成效。针对低年级学生特色，以快乐式教课为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教课为主线，侧重讲练联合。在教课中注意抓住要点，打破难点。

3、坚持参加校内外教课商讨活动，连续吸取他人的可贵经验，提高自己的教课水平。常常向经验丰富的教师请教并常常在一同议论教课识题。听公然课多次，使我明确了此后授课的方向和此后语文课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批阅上，认真即时，力争做到全批全改，重在校正，即时认识学生的学习状况，以便在指导中做到有的放矢。

（二）调换学生的踊跃性

在教课中尊敬孩子的不一样兴趣喜好，不一样的生活感觉和不一样的表现形式，使他们形成自己不一样的风格，不强求一律。存心识地以学生为主体，教师为主导，经过各样游戏、竞赛等教课手段，充分调换他们的学习兴趣及学习踊跃性。让他们的本性和个性得以自由健康的`发挥。让学生在视、听、触觉中培育了创建性思想方式，变要我学为我要学，极大地活跃了讲堂氛围，相对应提高了讲堂教课效率。

（三）做好后进生转变工作

作为教师，应当理解任何学生都会同时存有长处和弊端双方面，对优生的长处是不言而喻的，对后进生则易于发现其弊端，特别是在学习上后进的学生，常常得不到老师的必定，尔后进生转变成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。因此，一年来，我向来侧重从以下几方面抓好后进生转变工作：

1、用发展的看法看学生。

理应纵向地看到：后进生的今日比他的昨天好，即便否则，也应相信他的明日会比今日好。

2、因势利导，化悲观要素为踊跃要素。

第一辅助后进生找到优、弊端，以弘扬长处，战胜弊端。

其次以平时的心态对待：后进生也是孩子，憎恶、责备只好事与愿违，他们应当享有同其余学生相同的同等和民主，也应当在稍有一点进步时获取老师的必定。

3、真实做到晓之以理，动之以情。第一做到真挚二字，即教师不该有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现有假，那么教师所做的全部都会被看作是在演戏。其次做到接受，即能感觉后进生在学习过程中的各样心理表现和见解，如对学习的恐惧、踌躇、知足、冷淡，错误的想法和谴责等，相信他们，鼓舞他们自由议论。最后做到理解二字，即经过学生的眼睛看事物。

由于做到了以上几点，因此我在后进生转变工作上，成效仍是显然的。

三、班主任工作

起着以身作则的作用。因此在工作中我向来按照严要求，高标准的指导目标。

1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会推行思想道德教育，卫生、纪律、安全等常常讲，侧重培育学生优异的道德质量、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥小干部的大作用：勇敢松手使用班干部，经过拟订班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优异班风。

3、常常与任课教师获得联系，认识学生的学习状况，共同对学生推行学习目的教育，激发学习兴趣，培育勤苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。

4、关怀学生身体健康，注意保护视力，指导睁开丰富多彩的班级活动，踊跃参加学校组织的各项活动，搞好班级的常常性管理工作，对学生推行惯例训练，培育学生养成优异的学习、生活习惯。

5、常常与家长保持联系，互通状况，获得家长的支持和配合，指导家长正确教育儿女等。

经过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、平时行为规范等都有了较大转变，为此后的教育教课工作打好了基础。

在校级竞赛中，上学期下学期的校班容班貌获取了三和二等奖，广播操竞赛获取了二等奖，六一元旦汇演获取了二等奖，学生池小薇在学校讲故事竞赛中获取了一等奖，李盼获取了三等奖。

总之，一年来，干了一些工作，也获得了一些成绩，但成绩只好代表过去，工作中也存有着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在此后的工作中，我必定要弘扬长处，更正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

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