整本书给我印象最深的就是价值主张，一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，就必须要有核心竞争力，华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆，正是来自于它的核心竞争力，除了产品质量以及核心技术，更重要的是源自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。华为公司的目标就是：为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。

二、质量是生命

?以客户为中心》中生动地提及，“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢?”我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供好的产品，产品质量是一个企业生存的基础，是国际市场竞争的入场券。客户是依据产品和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业。为客户服务是一个企业存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势，作为世界五百强企业，中国石化集团公司就发布了“质量永远领先一步”的质量方针、“质优量足、客户满意”的质量目标。并切实履行“每一滴油都是承诺”的社会责任，以油品数质量管理为切入点，进一步落实责任，细化措施，全面排查数质量风险，确保销售油品质优量足。我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门，从油品管输、检验、发货等环节，层层把关，为客户提供放心、优质的`油品。

三、加强客户服务

有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务，华为文化的特征就是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益。目前泰州成品油市场需求缩减，区域市场在中石油、中海油一体化项目(东联化工)以及山东地炼的冲击下，竞争异常激烈，在油品质量和价格相差不大的前提下，如何才能赢得客户，那就要看我们的服务质量。如何提高我们的服务质量呢?

1.客户细分，有的放矢

不同的客户有其不同的需求，因此客户经理要对现有客户进行梳理细分，按照重点客户保市场份额，中小客户提毛利的原则。加大重点客户、核心客户上门走访、沟通力度，对大客户要坚持“一户一价，有量有价”。对中小企业客户，要及时了解客户的生产经营状况，结合已售未提的变化，掌握客户的补库需求，并及时提醒客户，来保证每日基本量的稳定，做好客户的产品管家。

2.强化团队建设

首先要加强客户经理队伍建设，提高客户经理业务能力和服务意识。客户经理是联系大客户的纽带和桥梁，要时刻从客户的角度出发思考问题，为客户提供优质的服务，做实客户走访，及时掌握客户的生产经营状况，及时将分公司的优惠政策以及营销活动传达到位，并有针对性的引导客户采购，从而实现双赢的效果。

3.创新是发展的不竭动力

世界上唯一不变的就是变化，这是英特尔公司总裁的名言。没有创新，华为在高科技行业中生存下去几乎是不可能的，一个公司无论大小都要敢于去创新，华为自始至终以实现客户的价值为经营管理的理念，围绕这个中心，为提升企业核心竞争力，进行不懈的及时创新与管理创新。在实践中我们体会到，只有不断的创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。

“以客户为中心”听起来很容易，做起来却很难，如果我们能聚焦客户需求，抓住客户的痛点，真正做到以客户为中心，那么成就客户的同时，也成就了我们自己。

讲奋斗的心得体会篇2

剪一段时光，放在最美的段落。鲜衣群马，仗剑天涯。杜甫说：“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。”五分钟青春绽放的背后，是不为人知的`“台下午五周功”。

初一那年，为了学校国旗下表演的节目，班主任从网上找来男女组合的华尔兹舞蹈。我们跟着视频“一嗒嗒，二嗒嗒……”地学。同学们个个左顾右盼，你看我看你没有人要跳的意思，知道后来传来那句：“傻货，都别傻等了，开始跳呀！”看到班主任的到来到，不灵活的小脚不得不开始舞动起来。

刚开始，男女两人都互相拍手时，脚总会不经意地踩到；转圈时，也因没有默契而打结；排队时，也会因拥挤在看起来一盘散沙。班主任看着我们，摇了摇头：“来，都站在一旁给我看好了。”音乐响起，班主任的脚步开始随着音乐舞动起来。当然了，结果并不是想象当中的那么帅气：踉跄的脚步，抖动了舞姿，及没有舞伴独舞的忧伤……台下传来一阵“吁”的声音，但他的脚步却依旧没有停下。

不到一会儿，台下不屑的声音完全停下。随着班主任坚持到舞蹈的最后一秒，我们的内心都为之震撼。尽管舞姿不那么优美，但他依旧尽自己的努力完成表演。这一次，我们没有退缩，而是主动点开了开始键，没有再出现玩笑，也没有了散慢的心境，而是汇聚成了一股坚持不懈，永不放弃的力量。

一周，两周，三周过去了，由原来在地上摇摆不定的脚丫也开始变得稳扎稳打，原来男女两人转圈儿的不配合，开始建立起到双方的小默契，原来散漫的队形也变得整齐有序。

时间就像手中的细沙的，晃眼就溜走了。这不，一下就到了第五周升旗了。同学们整齐待发，男生们打好了自己的领结，女生们扎起了高马尾。精神抖擞地站在了国旗下。等待主持人念到下面有请七年级b班带来的舞蹈——华尔兹。

音乐响起，同学们尽最大的努力完成了每一个动作。当音乐停下那刻，台下响起了热烈的掌声，悬在我们每一个人心中的石子，终于落了下来，我们每个人的心里也倍有成就感。

转眼我们初三了，每当遇到困难时，我们都会想起初一时那场升旗表演，正所谓不苦不累，初三无味，不拼不博，等于白活。

青春不是彷徨无奈，更不是自暴自弃，而是在困难重重的路上，坚定信念，迎难而上。

讲奋斗的心得体会篇3

今天放学后，我听从老师的安排，在晚上看一档央视播出的节目《开学第一课》，这个节目从2008年到2024年已有十几年了，开学第一课也还预示着新学期的开始，通过开学第一课的播出，我感受到全社会对我们深沉的爱、对我们成长的深切关怀，对我们学习上的`关心，引导着我们积极向上，努力学习，奋发图强。

而今晚的是奋斗成就梦想，邀请的嘉宾有“时代楷模”、载人航天工程总设计师、科学家、冬奥冠军、考古学家等奋斗等，他们分享自身的经历，我学习到他们身上优秀的品质与精神，他们光辉事迹是我们成长道路上的精神支柱，我们通过观看这个节目，可以了解到很多的道理与精神，不仅给我们的人生带来更多值得学习的先进精神，也丰富了我们的个人阅历，对我们的未来人生，今后的学习发展，立下一个坚定又值得追求的目标，从而让我们在未来的求学道路上，越来越好，一步步成为一个优秀的人。

少年强则中国强，让我们一起扛起历史交予我们的使命，挺起腰杆，肆意在青春的岁月之中，展现出属于我们未来接班人的青春风采。我们要有坚定的爱国之心，时时维护我们国家的荣誉，以自身的实际行动，来表达出我们对祖国母亲真挚的爱护之心。

?开学第一课》每年都会播出，但它永远可以给我们带来的值得学习的事迹与精神，在观看这些事迹的时候，为我们的未来成长提供足够的养分，去继续坚定顽强的成长学习，为实现美丽新中国，打下坚定的基础。

讲奋斗的心得体会篇4

暑假假期就这样结束了，迎来了新的开学季，而九月一号有一件特别重要的事情，就是一年一度央视播出类节目《开学第一课》，今天会有数以万计的中小学生在电视机前认真等待着。而我也是其中一员。

?开学第一课》是央视类的节目，每一期的都有所不同，围绕着梦想、幸福、美、爱开展，每年节目内容都紧扣当时热点时事，对于中小学生，不仅有着提醒努力学习的作用，还有着深刻的重要意义。而今年的《开学第一课》的也围绕着“奋斗成就梦想”开展，对于中小学生的我们有着重大深远的作用。

随着主持人的致辞，节目也慢慢展开了。在短短的两个多小时内，让深刻的意识到，身为祖国未来的接班人，不应虚度光阴，应该努力学习知识，学习科技文化知识来武装自身，提高知识储备，结合德智体美劳的全方面发展，才展现祖国的接班人的青春之风。除了自身能力的提升，更要注重丰富自身的精神世界，学习并传承、弘扬先辈们的先进精神，提升自身对民族认同感和归属感。生在盛世，当不负盛世，我们不仅要发展自身，提升个人学识和素质，还要肩负起历史给予我使命感。当今的美好幸福生活是无数先辈的前赴后继、慷慨就义换回来的，所以我们更不能忘记历史，砥砺前行，为建设更美好的幸福生活而奋斗努力，只要我们不断地强大自身，才给祖国繁荣建设道路上添砖加瓦，为中华民族伟大复兴奉献力量。

观看《开学第一课》后，但是我的心情久久不能平静，节目内容深度且有内涵，有许多让人深思的地方。少年应有凌云志，我们是否曾想过，在实现中华民族伟大复兴的长征中，我们肩上负载着怎样全新的责任?少年兴则国兴，少年强则国强。我们要接过长征精神的光辉旗帜，积极进取，自强不息。为振兴中华而努力学习，为创造祖国辉煌而贡献自己的力量!

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”实现中华民族伟大复兴的道路还非常遥远，不怕困难，方得始终，这个新时代，我们要把先辈们的艰苦奋斗的精神运用到学习上，在学习的道路上，勇敢地面对挫折和困难，敢于挑战，做一个出色的少年!少年强则国强，让我们一起努力，从今天开始奋斗吧!新的学期，大家要向着自己订好的学习目标出发，做好自己的学习计划，保持积极的学习态度，努力争取优异的成绩，做一个优秀的接班人，将来可以为建设祖国贡献自己的一份力量，这也是我们学习的最终目标。我们作为新世纪的青少年一代，是祖国的希望，祖国的未来必将属于我们。敢于肩负起新中国未来新一代少年的使命，加油学习，不断奋进。

讲奋斗的心得体会篇5

一个企业的蓬勃发展，需要每位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每位员工的爱岗敬业，无私奉献。

爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性，都希望限度地实现自我价值。而要把这种理想变成现实，靠的是什么?靠的就是平凡岗位上的爱岗敬业。歌德曾经说过：“你要欣赏自己的价值，就得给世界增加价值。”每一位了解电力行业现场工作的人都知道，现场作业工作环境很艰苦。但是我们绝大部分员工仍然在环境艰苦、任务繁重的工作岗位上兢兢业业、默默无闻地付出，我们厂正因为有一支具有这种崇高敬业精神的员工队伍，才能在日益激烈的市场竞争中占得先机，取得业绩，赢得荣誉。身为青年的我们，既然选择了这份职业，无论工作环境多么艰苦恶劣，不管工作内容多么枯燥繁琐，无论自己内心曾感到些许的寂寞，我们都应当满腔激情地去面对、去担当，当每个人都把厂当成一个家的时候，你会发现自己所做的一切都会显出不同寻常的意义。

爱岗敬业也是一种态度。没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。不要问企业为我们做了什么，而是要问我们为自己的企业做了什么。当我们接到一份具有挑战性的任务的时候，是畏首畏尾推诿扯皮，还是无所畏惧勇敢面对?当我们在工作中遭遇挫折陷入困境的时候，是等待观望半途而废，还是一鼓作气攻坚克难?当我们晋级升迁心愿未达的时候，怨天尤人，还是躬身自省厚积薄发?答案往往是，当我们选择后者并付诸于行动之后，我们身上隐蔽存在的人生价值会渐渐凸显出来，就像经历严冬考验的树木日益青葱，也如深夜悄然盛开的夜来香暗香弥漫，尽管那一抹青葱来之不易，尽管那一份清香唯我独嗅，但是我们相信——这种价值的凸显，会让我们对生活的感触更加真实而快乐，会使我们对生命的领悟更加深刻而澄澈。一个人只有深深地热爱他自己所从事的职业，才会为之不断奋斗。常常看到很多人尽管才华横溢，但总是怀疑环境、

批评环境，殊不知他自身所持有的这种态度，恰恰对他的进步成长打了一个致命的折扣。如果因为看到缺点就大肆抱怨，不顾大局，不讲团结，并在不知不觉中养成了抱怨环境、不思改善的习惯，的受害者就是自己。“成功的人一定爱岗敬业，失败的人始终在寻找客观理由。”

爱岗敬业更是一种境界。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心;享受工作给自己带来的快乐和充实感，有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。爱岗敬业还是一种美德，而美德不是一朝一夕的偶尔所成，它应水滴石穿潜移默化地贯穿于我们的日常生活中，体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的生命会更有意义，我们的厂会更加繁荣强大。

爱岗敬业不只是随口说出的一句空话，也不是标榜自己的一个词语，它更应该是一种默默奉献，一种高尚的思想，一种强劲的力量。

讲奋斗的心得体会篇6

最近几周，我院举办了团校培训，作为一名重点培养对象，我很荣幸地进入到这个培训班学习，同时我也很珍惜这一次学习的机会。在这个短期的团校培训中，我收获很大，尤其是在老师们干部开展学生工作这方面，我的感触很深。

团校课程的宗旨在于全面提高学生干部的工作责任感，充分发挥学生干部在学生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增强其各方面的综合素质，更好服务于我们广大团员青年的成长成才。在简短的培训期间，我们重温中国共青团历史，不忘团发展的艰辛历史;我们的团吸收新的团员，增添了新的力量和活力;我们聆听老师们对全体团员的殷切希望，努力奋斗。

实现的目标：经济平稳较快发展，经济结构战略性调整取得重大进展，城乡居民收入普遍较快增加，社会建设明显加强，改革开放不断深化，使我国转变经济发展方式取得实质性进展，综合国力、国际竞争力、抵御风险能力显著提高，人民物质文化生活明显改善，全面建成小康社会的基础更加牢固;发展的战略是：要坚持扩大内需战略、保持经济平稳较快发展，加强和改善宏观调控，建立扩大消费需求的长效机制，调整优化投资结构，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。

团校的第二讲是老师们给我们讲授的.关于学生干部的工作理念~价值体系和强健体魄的内容。老师们讲课很受大家的欢迎，他的课堂上，同学们的积极性很高。我们这些班干应该认识到自己是什么，先是学生，职责是学知识，学做人，再担任一些社会工作，进一步的学习。我们要严格要求自己，要时刻注意自己的一言一行，要努力提升自己各方面的能力和素质，认认真真地做好自己。最后，我们要有强健的体魄，生活的一切都是建立在健康的身体之上的。

团校的第三讲是老师们讲的有关干部的职责和意识培养的问题。一名学生干部，想要得到其他同学的期许与信任，首先必须有较高的素养和人格魅力。我们要明确干部的职责和培养干部的意识，团委学生会都是一个庞大的机构团体，一切工作的运转不是一个人所能肩负的，需要每一个人去承担，所以合理分工，团队精神极其重要。

团校的第四讲是由我们自己讨论，讨论的是对院上班上的团委干部等的一些意见或建议，这次讨论中，同学们的积极性很高，气氛很活跃，同学们都提出了自己的一些见解和建议，希望在我们大家共同的努力下，创造出一片属于我们的灿烂天地。

通过短暂的丰富的学习，我们的确获益非浅，特别对于我本人来说，不论是平常的学习上，还是团训学习，其实我们时刻都面对新的挑战，这就促使我必须更加的加倍努力通过点滴累积，一步一个脚印的认真实干，争取在学习中取得优异的成绩。我想这一刻我们有责任，也有义务认真参加培训，为我们的未来，时刻准备着!

讲奋斗的心得体会篇7

随着秋天的到来，假期已经悄然结束。转眼间，是新的开学季节。在学校开学之前，开学第一课也如期到来。2024年秋天《开学第一课》将播出，今年学校第一课的是奋斗成就梦想。晚上8点，我很早就兴奋地看电视，生怕错过每一张动人的画面，随着熟悉的画面，美妙的音乐响起，除了无与伦比的兴奋之外，我心中还有更多的期待。

每年的第一课是所有中小学生每年都要看的常规节目，因此每年都不一样，通常都是根据这年时下的环境来确认个新的，同时也是个历史与实际相结合的公益节目，是通过历代往年的.中励志的事情来进行改编而成，只不过是想通过电视的节目形式所呈现出来，目的想要让广大的中小学生们利用这次的机会来学习，激发个人的爱国，为祖国贡献的斗志。

每年的《开学第一课》节目内容都是振奋人心，看得我们热心澎湃，无论是爱国励志，抗震救灾，还是英雄事迹，每一个人物都是我们学习的好榜样，或多或少给人们带来一种动力和激情。

通过这些节目让我们更好、更全面地了解祖国的面貌，让我们在未来有一个更明确的学习目标和方向，为未来的成长道路打下良好的基础。同时我也深深感受到了，每一位英雄事迹的背后，支撑他们一路走来不只是勇气与坚持，还有对于梦想，对于祖国的无限热爱。作为新中国未来的花朵，时代赋予我们的历史责任，要求我们有非凡的知识和丰富的体力去实现。让我们努力学习，每天进步，不断吸收新知识，发展好身体，在祖国怀抱中不断朝着更好更强的方向跃进，实现自己的梦想!

讲奋斗的心得体会篇8

9月1日是广大莘莘学子正式开学的日子，这让我感觉很是兴奋，因为可以看的久违的同学和老师们，但是今年我刚好也是毕业了，那种心情很难再回来了，不过看着其他同学上学的样子就会想到自己当初的模样，很是兴奋和激动。同时，每年的这天都会有一档节目是我们都会看的，那就是——《开学第一课》。

随着主持人的出现，听着他们娓娓道来，让我们知道了，在今年发生了许多关于祖国伟大的见证，也青少年在新时代新征程的奋斗。在此，我们见证了北京冬奥会的冰雪奇迹，同年，也见证了中国的第三艘航空母舰福建舰的问世，再同时还见证了中国空间站的问天实验舱，农业的植物遗传育种等等。因为我们憧憬着希望，憧憬着未来，憧憬着梦想，所以我们今年的开学第一课的是以："奋斗成就梦想"，而写的。

让我最深刻的是今年的冬奥会，因为北京成为了全球唯一一座既举办过夏季冬奥会，又举办过冬奥会的城市，是奥运史上第一座“双奥之城”，可以让不同的文明文化交流起来。在镜头转到冬奥会冠军的地方后，我了解到一位冠军——徐梦桃，在2024年北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧获得了金牌，曾参与过四届冬奥会，而且她的战术表让我感到了战术的策略，因为在生活中可以碰到很多我们预想不到的事情，面对困难，我们不能缩起来，而是要坚强的站起来，想清楚后面该如去做，怎样去做，而不是没有想法的去做，所以人要因梦想而去奋斗起来，要因奋斗而成长起来，要努力的去实现自己的梦想，勇于去挑战自我，创造一个新的奇迹。

讲奋斗的心得体会精选8篇相关文章：

讲奋斗的心得体会精选8篇