转眼间，期待已久的五天军训今天结束了。在导师的指导和我们的努力下，我们成功了。但是响亮的口号还在我们心中回荡，教官的身影还在我们脑海里反映。军训虽然成了回忆，但至少是美好的回忆。回过头来……军训的第一天，教官们穿着简单的军装，喊着响亮的口号，迈着整齐的步子走上主席台，我突然感受到了军人的严谨和肃穆，心里充满了羡慕，那就是我想当兵。每次训练结束后，我发现军人的意义并不简单，只是简单的立正、稍息、左转、右转等基本动作。

军训，要求严格，不容易完美。每一个动作都必须注意细节，才能成功完成。我们大多数人都是90后，是父母的宠儿。我们在生活中很少受苦，有很多坏习惯。导师教会了我们严格要求自己，不怕困难，勇于挑战自己。导师努力。喊了一整天，嗓子都哑了。因为我们动作不规律，教官只好给我们做了一点示范，他的指导给我们指明了方向。军训的这几天，第一件给我的感觉就是“累”。

也许这是很多同学的共同感受，但是现在回头看…疲惫的背后，还有很多有意义的东西等着我去发现。军训让我认识到什么是“坚持就是胜利”。在训练场上，我们在微微的烈日下刻苦练习，勤勤恳恳练好步伐，学生们认真做着各种动作。那种认真的态度深深打动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训让我们做事认真。我们突然从无组织无纪律的孩子成长为稍微成熟有组织有纪律的高中生。

军训也带给我们无穷的乐趣。每当我们班给我们班唱军歌时，那种不甘示弱的精神总是在每个人心里激荡。老师们有趣的歌曲让我们感到快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论，唱歌等等。理论课讲的是战略家的战略思想，这是我们知识上的一个空白。军训像白杨一样磨练了我们的毅力，我们不再在乎自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。

班级之间的竞争进一步增强了班级之间的感情。疲劳和痛苦成了我们军训的代名词。军训虽然累，但是挥汗如雨，笑语连篇，是我们的荣幸。它是我们高中生活的闪光点，也是值得我们永远回忆和追忆的一天。它已经悄悄地把军人的气质刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已经悄悄地在我们心中扎根。不经历风雨怎么看彩虹，不受罪不受寒怎么得梅子香？在这次军训中，我学到了知识，接受了训练中的教育，磨练了意志，锻炼了身体，提高了军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧永远是血，不朽永远是信仰。

高中三年，我将以军人精神度过各种难关，以梦想创造可能性，以理想浇灌希望，以知识报效祖国，以严谨创造辉煌。

勤的心得体会篇2

冬去春来，一个寒假又过去了。尽管它的时间很短暂，但是同学们在活动中还是度过了一个充实愉悦的寒假。

冬天寒风瑟瑟，但是无法阻挡同学们的步伐。我班部分学生来到了各自的小区，进行了服务。有的帮助小区打扫卫生，有的发放反迷信传单，有的则陪伴孤寡老人??同学们把一缕缕阳光带进寒冷的冬天。在活动中，大家深深懂得了关爱的重要。

冬天寒风阵阵，但大家在热闹的鞭炮声中度过了春节。拿着自己的压岁钱，同学们认真地写了使用压岁钱的方案。“自己的伙伴自己帮”，大家都有计划地使用压岁钱，懂得了勤俭节约的道理之余，还不约而同地认识到助人为乐的内涵。

冬天寒风凛冽，中华民族的传统气息却让同学忘却寒风。通过实地考察、上网勘察，同学们了解了中国特有的民族文化，中华文化精粹的博大精深。活动既充实了同学们的课外知识，也了解了中国的背景文化。

冬天寒风冰冷，被充实过后的脑瓜却是温暖无比。坐在写字桌前，同学们认真书写着老师布置的作业。知识不断地涌入大家的脑中，经过消化被牢牢记在心中。返校后，同学们望着自己完成的作业，心中充满了满足感与欣慰感。

寒假是短暂的，但寒假生活是丰富多彩的。寒假过后，我们迎来了新的学期，我们又踏上了新的征途，开始了新的旅程、新的奋斗。

勤的心得体会篇3

大二的时候，我在大学的网站上得知了大学生srp项目计划的申报。由于我和同学都很想尝试一下，我们在看了相关的文章以及在网上搜集了一些资料后，带这对科研研究的兴趣，我们很谨慎地向老师征求作我们指导老师的意见。老师欣然接受，并给了我们两本文献帮助我们进行研究。12月份课题得到大学立项之后，我们就着手开始为课题做准备。我们从20xx年2月进入化学化工学院研究生实验室，从事“新型配合物敏感载体pvc膜离子选择性电极的构建及表征”课题的有关实验。

在大学生研究训练计划“srp”的实施过程中，我们阅读了大量的科技文献，特别是部分英文文献的学习，大大开拓了我的视野、拓宽了我们的知识面。在大量文献和实际操作的基础之上，我们认真思考，进行实验的设计和规划、策划，这锻炼了我们的独立思考能力。平时，我们还不断的向老师、学长请教，与同学、朋友交流，无形中增强了我们的学习能力和交流能力。它不仅是课堂教学的延伸和补充，而且对于激发我们的学习兴趣，开阔我们的视野，培养我们的探究精神，了解最新的科技动态，提高我们的动手能力和分析、解决问题的能力，都是十分有意义的。

通过半年多的实验工作，使我们对从事科学研究和实验操作有了较为深刻和清晰的认识。首先通过查阅大量的资料，对本课题有了一个整体的、清晰的认识，在指导老师热心帮助下，主动参与确定具体实验方案、进程，并亲自动手进行实验操作，在实验过程中不断地思考和分析、解决实验中出现的各种问题，取得了一定的成绩。在研究生实验室的浓厚实验氛围内，在这个温暖欢快的大家庭里，我们在思想和心理上不断的成长。

在实验的过程中，我们遇到了很多的问题，比如在有机合成部分，需要的时间特别长，有时候都从早上10点多一直到晚上11点多钟，我们小组成员就轮流看管这合成反应。在就如实验的药品没有按预期的到达，导致了实验的终断，我们只好了延迟申请。做实验真的很苦、很累、很枯燥，但是看到实验室的师兄师姐们都很努力，这也平添了我们几分吃苦耐劳的精神。在经历了一些挫折和考验之后，我们感到自己变得更加的顽强和坚韧了。人贵有恒，就因为做到持之以恒实在是难。人世间为什么难以有恒呢？主要原因是人有惰性。天长日久，便觉得烦，觉得累，觉得苦，于是松懈，于是停顿，于是停止，于是前功尽弃、功亏一篑。任何事情的成功，都不可奢望一蹴而就。俗话说“功到自然成”。要想成就一番事业，就必须具备持之以恒的品质。而在这次srp项目当中，我算是真正的理解了这四个字的含义。

在srp实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。老师常说理论要和实践相结合才能发挥我们自身最大的价值。当我真正独立去实践，去体验的时候，我才突然发现：原来那也不是一件很难的事情。

这次实习让我深刻明白了许多做人道理，向他人虚心求教，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。在工作中和其他成员保持良好的关系是很重要的。对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”这次所学到的经验和知识大多来自老师和小组成员的教导。我们每完成一项工作都会向老师征询意见，总结以前的工作并且计划接下来的工作，所以与老师的有效配合也是我们结题的重要的一个方面。我们以后还要争取更多的这样的训练来完善自己充实自己。

“千里之行，始于足下”，在这为期两年的课题研究过程当中，我们感觉收获颇多，受益匪浅。这次srp实践，我认为是一次成功的有用的实践。它是我大学期间的一段重要的经历，也是我一生中的一笔宝贵财富。在此感谢学校给了我们这次锻炼的机会，最后，我用几句话来总结我的srp实践心得体会：道路是曲折的，但前途是光明的。我们要积极地面对困难，挑战自我。

勤的心得体会篇4

今天是军训的第一天，“军训”这个词汇，昔日的我理解得总是那么天真与逍遥。幼年的我给予灌输的理解，将“军训”翻译得一塌涂地。烈日下，现实不得不将我的天真修改得面目全非。

9点左右，军训进行曲在教官洪亮的口号声中“演奏”得如火如荼。尽管站在遮阳的楼下，但毒辣的太阳残酷地烘烤着这个可怜的地球。果然，可恶的阳光干扰着我的心，密布的汗珠爬满了额头，一声又一声的口令，一个又一个动作“心静自然凉”，谈何容易？

枯燥、厌倦、疲劳，萦绕在每个细胞的左右。慢慢的，我们胜了放弃的念头，可转念一想，中学生的字典中没有“放弃”这沉甸甸的词语，我也不可以让之前的努力功亏一篑。我一定要突破自我，咬紧牙关，向太阳，向军训——宣战！

下午，一切似乎进入了轨道。不过，一个又一个动作的重复，枯燥的心情依然挥之不去，上午劳累的尾巴，也跟着溜到了下午的训练。这两大“天王”同时驾到，把我折腾的疲惫不堪。我必须得加油！

五个小时的军政训练给我的第一天印象毋庸置疑的就是：累！

新的一轮太阳爬上地平面上后，新的一天又会偷偷的来到，一天的时光转瞬即逝，军训也会随岁月的长河飘走。渐渐地，我学会了“珍惜”。

无论如何，明天，后天，大后天，加油！我不可以输给预计的我！

勤的心得体会篇5

这次能顺利通过考试，要特别感谢商祺的老师，尤其是徐老师和楚老师，还有和我同期的同学们，特别是班委的同学对我的帮助，感谢他们。从我个人来说，有几个比较深刻的体会：

第一是培训的课程最好都要上，不要落。老师会在课堂上结合书本理论讲一些实际工作中的案例，讲考试中的难点，还会有针对性地让学员实际操作。尤其是案例题要注意老师的分析，这其实也是我们考试时做技能题的技巧。

第二是要花时间看书和老师发的辅导资料，这一点很重要。要把所有题目都做一遍，尤其是课后的习题对我们答简答题很有帮助。老师发的资料里的分析题要花时间研究，重点在于答题的思路和方法，不能死记硬背。我一共看了三遍书。我看书的体会是要注意讲究方法。

前两遍书是在培训的过程中看的。第一遍通篇浏览，建议仔细看，所有内容都看，但不要求记忆。看书的时候最好把书上的理论和实际工作中的经历对照，这样书上的理论比较容易理解。另外在实际工作中遇到相同的工作内容马上联想学到的理论，去开展和完善自己管理的工作，边学边干，边干边学，这样理论部分更容易掌握，技能部分也在实际工作中熟悉和掌握，又对自己的工作有很好的指导。除了在工作中加强对技能题的熟悉和掌握外，看第一遍书我把重点放在对方案设计题、案例分析题的研究上，掌握做这类题目的技巧。

看第二遍之前，我先把书上的内容按照考试的不同要求，比如要求掌握、熟悉还是理解或者只是了解即可，用xyz标记出来，这样做的好处是看书的时候知道哪一块内容应该怎么看，比如要熟悉掌握的知识性的东西就一定要记忆，理解性的内容就只要结合实际理解掌握就可以了。看第二遍书，我的重点是反复记忆一定要掌握的知识点，这个不能投机取巧。对知识的记忆我的方法是反复看几遍，然后在上下班走路坐车的时候，工作中休息的时候想起来就记一下，如果能随时记起来的我就不再看了，记不起来的再翻书。至于实操部分是一直要跟自己的实际工作结合。

第三遍是在考试前一周看的。有选择性地看。先不看书，而是把整本书的内容在脑子里过一遍，哪一章都有哪些重点内容，这些内容又具体包括什么。在书上都有些什么题目，答案是什么。想得起来能直接答出来的我就不再看书了，想不起来，对某个题目还不知道怎么答的我就把那一部分的内容反复看，看到不用书可以直接答题为止。因为前面看过两遍了，所以不需要花什么时间，主要是巩固。

第三个体会是平时的学习一定要多思考，多动脑筋。多想几个为什么，学得就比较快，也掌握得比较牢。另外，学习的时候一定要和实际工作中的经历和体会结合。在上面我也说过了。工作中的实际经验和自己经常思考积累的心得和体会是对我们的技能题的考试有很大帮助。在这一点上我有特别深刻的体会。

能不能考好，我觉得关键还在于平时的努力，要认真听课，认真看书，多思考，同时还要注意平时的积累。像商祺的网站就是一个很好的平台，里面有很丰富的内容，包括一些比较好的人力资源管理的书籍的内容，一些好的文章，帖子。人力资源其实是一个系统的工程，它包括的内容很多，我们在平时要多看一些相关的书籍和资料，这对我们的考试和工作都有益。在看书的时候也不能一章章内容孤立地看，这些内容都是相互联系的，一定要联系起来看，有系统的思维。

至于考试答题，我的体会是选择题不会答的可以先空着或者选一个答案，做一个标记，不要浪费太多的时间思考，因为时间很紧。简答题只要简单回答关键内容就可以，条理要清晰，不要长篇大论，这样会浪费时间。技能题把理论和实际工作中的经验结合答会比较好。尤其是方案设计题、分析题实际上就是把相关的理论、原理和实际经验体会的结合。因为实际上方案设计题它是没有标准答案的，只要你的方案合情合理。

只要平时的功课做好了，考试前一天晚上休息好，考试的时候放轻松，把握好时间，相信考试应该不会有什么大问题。

以上仅仅是我的一点体会，和各位分享，希望对大家有所启发。我觉得学习还是要注意方法，每个人都有不同的特点，找到适合自己的方法最重要。

到商祺公司参加培训，我真的觉得受益良多。商祺的老师不仅把人力资源的理论教给我们，也很重视对我们的思维的引导和开发。从我个人来说，我觉得这一点比通过考试拿到证更重要。再次感谢所有老师在培训过程中对我的帮助和支持，祝愿在座的各位顺利通过考试，取得理想成绩！

勤的心得体会篇6

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷。红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途但是我先不告诉这张卡的优惠以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

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