今年是中国共产党成立100周年。中央部署在全党集中开展党史学习教育，是新中国成立以来的第一次，是立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。习近平总书记强调，党员、干部不管身处哪个层次和岗位，都要全身心投入，静下心来，认真学习，深入思考，做到学有所思、学有所悟、学有所得。县处级以上领导干部是党和人民事业的中坚力量，也是此次党史学习教育的重点。领导干部的学习态度端不端正、效果好不好，对全党全社会起着重要的风向标作用。所以，领导干部必须先学一步、学深一层，以身作则、以上率下，努力在学党史、悟思想、办实事、开新局上做出表率。

一、在学党做表率，锤炼坚定理想信念

思想理论上的坚定清醒是政治上坚定的前提。身处当前世界百年未有之大变局，精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险，比以往任何时候都更加尖锐地摆在全党面前，落实党要管党、全面从严治党的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。回望中国共产党成立100年来的风雨历程，我们这个有着9100多万党员的世界第一大党，之所以能够历经磨难而不衰，千锤百炼更坚强，充分说明了政治上强，是最根本、最内在的强；政治上弱，是最可怕、最致命的弱。我们应当看到，忠诚的政治品格不是凭空产生的，不是天上掉下来的，必须自觉在学习和工作中锤炼。要认真学好习近平新时代中国特色社会主义思想，系统学习钻研党史、新中国史、改革开放史、社会发展发展史，不断树牢四个意识、坚定四个自信、做到两个维护，切实增强听党话跟党走的忠诚度。这种忠诚，不是抽象的、片面的，必须体现到对党的信仰、党的组织、党的理论路线方针政策的忠诚和严守政治纪律、政治规矩上。作为一名基层党员领导干部，要带领身边的党员、干部，通过党史学习教育，重温党的百年红色历程，不断吸收理论之养、补足精神之钙、筑牢信仰之基，永葆对共产主义事业的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。

二、在悟思想上做表率，学深悟透伟大思想

中国共产党在100年的艰辛奋斗中，积累了在不同历史条件下完成伟大艰巨任务的宝贵经验，这些宝贵的历史经验是几代共产党人的智慧结晶，是宝贵的精神财富。特别是党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强带领下，我国在经济社会发展、社会治理水平等领域取得了举世瞩目的成就，形成了伟大抗疫精神、脱贫攻坚精神、伟大航天精神等诸多弥足珍贵的新时代精神财富。作为一名党员，必须始终胸怀两个大局、心系国之大者，进一步提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，推动习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心，自觉用伟大思想武装头脑、破解难题、推动发展，不断提高领导水平和执政能力。一代青年有一代青年的使命和责任，当前要积极适应新形势转变带来的新挑战，努力克服面临的矛盾困难，大胆探索，勇于创新，不断提高履职尽责能力。我们每名同志也要有时不我待、只争朝夕的劲头，抓紧增智强能，实现自我升级。要提升能参善谋的能力，跟上大局步伐，准确领会意图，具备机关干部应有的超越思维、同步思维和前瞻思维；提升调查研究的能力，找准上情与下情的结合点，善于发现解决问题，做到思路清晰、有力有效；提升打造精品的能力，无论是抓某一项工作，还是办每一件事情，不干则已，干就要干好，干就要提高标准、形成特色；提升协调沟通的能力，要真诚做人、主动协调、公正做事，积极妥善处理棘手问题，用自身的辛苦指数提升群众的幸福指数。

三、在办实事上做表率，不断增进民生福祉

江山就是人民，人民就是江山。习近平总书记这一饱含深情、意蕴深远的重要论述，是对我们党全心全意为人民服务这一根本宗旨的最生动诠释。近年来，从党的群众路线教育实践活动、三严三实专题教育，到两学一做学习教育、不忘初心，牢记使命主题教育，再到当前正在开展的党史学习教育，为群众办实事这一要求贯穿始终、一脉相承。要坚持秉公用权，认识到手中权力是党和人民赋予的，姓公不姓私，只能用来为党尽责，为社会发展和广大群众服务；认识到权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务，必须践行党的宗旨要求，强化群众观点，认真解决群众实际困难和问题；认识到权力是把双刃剑，必须常修廉政之德，常思贪欲之害，以如临深渊、如履薄冰的警觉秉公用权、谨慎用权。要坚持严格自律，常怀敬畏之心，决不能心存侥幸、以身试法、滥用职权，在任何情况下，都应该清醒地知道自己该做什么、不该做什么，做到始终在思想上不踩红线、行为上不越雷区，不碰纪律高压线。必须从学习党史中进一步坚定为民办实事的政治自觉，时刻把群众冷暖放在心上，不断顺应群众新期待、紧跟群众新需求、瞄准群众新关切，扎实开展我为群众办实事实践活动，着力解决好群众的各种急难愁盼问题，让人民群众获得感成色更足、幸福感更可持续、安全感更有保障。

四、在开新局上做表率，锐意进取担当作为

我们党从诞生那天起，就同中国人民和中华民族的前途命运紧密联系在起。一百年来，不管形势和任务如何变化，不管遇到什么样的惊涛骇浪，我们党都始终把握历史主动、锚定奋斗目标，沿着正确方向坚定前行。我们党团结带领人民用近30年时间完成了新民主主义革命，建立了新中国，中国人民从此站起来了；我们党团结带领人民在社会主义革命和建设的基础上用40多年时间进行改革开放，全面建成小康社会取得伟大历史性成就，脱贫攻坚战如期打赢，实现了第一个百年奋斗目标。开展党史学习教育,就是要教育引导全体党员以史为镜、以史明志，了解党团结带领人民为中华民族作出的伟大贡献和根本成就，增强历史自觉，把牢正确方向，激发为实现中华民族伟大复兴而奋斗的信心和动力，风雨无阻，坚毅前行，开创属于我们这一代人的历史伟业。要从党的百年伟大奋斗历程中汲取继续前进的智慧和力量，并将其转化为推动经济社会发展的实际行动。充分激发广大党员干部在新征程中奋发进取、攻坚克难、干事创业的豪情斗志，扎实推进经济社会发展各项重点工作，确保十四五开好局起好步，以优异成绩庆祝建党100周年。

党史云心得体会篇2

本人按照局党组的学习教育安排，于3月8—12日参加了在百色干部学院举办的自治区粮食和物资储备局党史学习教育暨贯彻党的十九届五中全会精神培训班。通过聆听吴局长的动员讲话、老师的悉心辅导、同学们的相互交流，对党史学习有了更新的认识，现简要汇报一下自己的体会。

学党史，坚定理想信念

党史记录了中国共产党领导人民在长期实践中的探索、奋斗与发展，是我们弥足珍贵的政治财富和精神瑰宝。此次学习培训全体同志重温了党史，加深了对党史的认识和理解，从党史中汲取继续前进的智慧和力量，坚定理想信念，不断增强坚守初心使命的思想与行动自觉，在新时代的长征路上砥砺奋进。

学党史，坚持对党绝对忠诚

从石库门到天安门,从兴业路到复兴路，我们党团结带领中国人民实现中华民族从站起来到富起来，再到今天强起来的伟大创举。一路走来，我们党经历了无数艰险和磨难，但任何困难都没有压垮我们，任何敌人都没能打倒我们，靠的就是千千万万党员的忠诚。

对党忠诚光靠朴素的感情是不够的，需要建立在对马克思主义远大理想和中国特色社会主义共同理想高度理性认识的基础上，需要有深厚的理论支撑和浓厚的群众感情。要从党的非凡历程中领会马克思主义的真理力量和实践力量，从党的奋斗历程中，深刻认识党的性质宗旨，深刻认识江山就是人民，人民就是江山的重大论断，真正学出信仰来、学出信念来、学出担当来，做到理论上特别清醒、政治上特别坚定、操守上特别坚正、行动上特别坚决，任何情况下都不改其心、不移其志、不毁其节。

对党忠诚，必须体现在实实在在的行动中。要把蕴含在党史中的光荣传统和优良作风转化为砥砺前行的实际行动，自觉加强斗争历练，着力提升七种能力，真正把对党绝对忠诚的政治品质体现在新时代全面建设社会主义现代化国家新征程的伟大实践中。

学党史，坚定四个自信

习近平总书记指出，历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。在学习党史、新中国史过程中，全面系统梳理分析我们党曾经面临的重大选择、重大转折、重大挫折、重大斗争，深刻洞察我们党在处理这四个重大过程中展现出的坚守执着、历史清醒、科学态度和胸襟视野，必将有利于我们厘清历史脉络、认清历史真实、听清时代脉动，必将有利于我们从灵魂深处厚植爱党爱国情怀，进一步坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

学习党史新中国史，我们就会深刻领悟到，我们党的伟大之处就在于始终保持了自我革命精神，不仅善于总结发扬取得的先进经验，而且善于以科学的态度坚持真理、修正错误，靠自己革除自身病症，靠自己解决自身问题；就会明白，不论发生过什么波折和曲折，不论出现过什么苦难和困难，历史总是向前发展的，我们总结和吸取历史教训，目的是以史为鉴、更好前进。

历史、现实、未来是相通的。通过培训学习，深切地感受到，在奔腾不息的历史长河中，从未有哪个国家像中国一样，在如此短的时间内迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞越，创造令人瞩目的中国奇迹，也从没有哪个党像中国共产党一样从只有50多名党员发展为拥有9000多万名党员的世界第一大党。我们完全有理由相信，虽然当前党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂、全面从严治党任务依然艰巨繁重，只要我们坚持中国共产党的领导，以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态推进全面从严治党各项工作，海宴河清、朗朗乾坤的良好政治生态指日可待。

学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。学习的关键在于运用，我必须用党的历史照亮新征程，书写新时代奋斗史诗，深入开展党史学习教育，把学习党史成效转化为推动粮食事业高质量发展的生动实践。加快推进广西（中国-东盟）粮食物流产业园区建设，创新物流园区经营模式，努力打造立足区内、面向东北、辐射全国、对接东盟的粮食行业双循环重要枢纽；加强优质稻购销存经营管理，全力建设打造广西香米区域公共品牌；妥善处理五象粮库公司、银雪面粉公司的历史债务问题，确保国有资产保值增值。以优异成绩迎接建党一百周年。

党史云心得体会篇3

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的.相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

党史云心得体会篇4

这几个月来，我认真学习了中国共-产-党党章和党史，学习的重点是是党的纲领，通过这段时间的学习，我对党的纲领有了更加深刻的认识和了解。

首先是党的纲领的涵义和意义，指出党的纲领就是一面旗帜，党的纲领的涵义就是党的纲领就是一个政党根据它所代表的阶级的利益而提出的奋斗目标和为实现这个目标而采取的行动路线。它标志着一个党是否成熟及其成熟程度。我们党在社会主义建设过程中始终坚持实现共-产主义的最高纲领，在社会主义初级阶段坚持发展中国特色社会主义的最低纲领。

在发展中国特社会主义的伟大实践中，我们党坚持了最高纲领与最低纲领的辩证统一，既坚定了我们可以实现共-产主义的信念，又结合不同阶段的实际，实事求是，不断取得社会主义建设的伟大成就。

我们党在建党之初就明确了党的最终目标是实现共-产主义。共-产主义是有史以来人类所追求的最美好的社会制度，它反映了社会发展的客观规律，具有不可抗拒性和必然性。但是共-产主义不是一蹴而就的，它是在社会生产力高度发展的基础之上才能得以实现的，实现共-产主义需要共-产-党人的持之以恒的不懈努力。但我们应该坚信，共-产主义必然能够实现，无论任何时刻，共-产主义都应是共-产-党人最主要的力量源泉和精神支柱。

其次，通过学习和了解《共-产-党宣言》中的相关的理论内容以及认识十月革命的伟大历史意义。通过这些知识的学习，我们认识到，共-产主义的实现具有历史必然性，是社会规律在起作用，是不以人的意志为转移的，资本主义社会的固有的矛盾决定了社会主义必然代替资本主义，这也使我们坚信，共-产主义的实现不是一句空话。《共-产-党宣言》通篇闪烁着旗帜的光辉，成为其后各国无产阶级政党制定纲领的理论渊源。

最后，通过学习我了解如何实现党的最高纲领和最低纲领。坚持党的最高纲领和最低纲领的辩证统一是马克思主义政党建设的一条基本规律。在发展中国特色社会主义实践中坚持最高纲领和最低纲领的辩证统一。两者必须统一与发展中国特色社会主义的实践中，最高纲领为最低纲领的制定指明前进方向，最低纲领为最高纲领的实现准备必要条件。只有坚持两者的统一，以坚定的共-产主义理想投身于中国特色社会主义的伟大实践，为发展中国特色社会主义努力奋斗，才是一个真正的革命者。我们要始终不渝的坚持党的最高纲领，脚踏实地地实践党的最低纲领。做到勤于学习、善于创造、甘于奉献、乐于生活。

作为一名入党积极分子，我将始终不渝地坚持我们党的共-产主义理想，理论联系实践，积极践行党的路线、方针、政策，开拓创新，不断进取，争取早日加入中国共-产-党员的队伍，为党和国家的发展做出应有的贡献!

党史云心得体会篇5

前几天，我准时参加了党组织的政治学习和民主生活会，认真做好笔记，并在此基础上对照党章规定的党员义务，从以下三个方面进行自我体会。

一、自我剖析

1、思想上：对于学校安排的政治学习和各项学习任务，本人能认真参加，平时在生活中也较喜欢读书看报，关注国内外教育形式和动态，但学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识不够经常，思想上不够重视，存在时紧时松现象，没有利用业余时间主动去学习，导致政治理论水平较优秀党员领导干部还有一定差距。

2、工作上：在日常教学中遇到了困难或是不明白的地方能虚心向他人请教，同事有了困难也能尽我所能地给予帮助，热爱教学工作，关注喜爱每一个孩子，能与家长有效得沟通。但教育业务理论钻研还需要进一步深入，学习存在实用主义倾向，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的很少学，遇到问题才翻理论、寻政策，碰到需要才找依据、查资料。工作经验比较缺乏，面对新岗位自己感觉在教育管理和教育方法方面的经验还不足，工作思路还有局限性。

二、存在不足的原因

通过保持共产党员民主生活会的交流学习，我认为自已存在一些不足之处，关键问题还是政治理论学习不够经常，自已正确的人生观、价值观不够坚定，以致于不能很好地覆行党员的义务，离党员先进性教育的要求还有一定的距离。在工作中感到教育教学压力大，虽然自己已经付出很多了，但是思想上惰性还比较强，缺乏主动性和一定方法手段。

三、针对以上存在的不足，特制定以下措施

1、加强政治理论学习。用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想武装自己的头脑，坚定党的信念，不断改造自已的世界观，树立正确的人生观、价值观。增强学习的主动性和积极性，深刻学习党的路线、方针、政策，熟记党中国共产党章程，严格用党员标准来约束自已，加强自身修养，不断完善自我。

2、踏踏实实地干好本职工作。做到爱岗敬业，干一行、爱一行、钻一行、精一行，增强业务知识学习，完成师范类继续教育，抓住各种学习机会，不断完善和促进教育知识的更新。在教育台阶上再上一个层次，努力在平凡的教育岗位上做出不平凡的贡献。努力摆脱影响工作的各种因素，在学校领导和校党委的带领下认真学习，不断增强教学能力、提高教育水平、加强学生素质教育、提高教学质量。从小处着手，踏实干好本职工作;从大局出发，努力实现教育目标。

3、加强自身修养。在教育岗位上继续保持谦虚、谨慎、不骄不躁，永保共产党员的本色。在工作上，我要向身边的党员先进典型学习，恪尽职守，兢兢业业，克服困难，做好本职工作，从小节做起，严于律己，自觉保持廉洁情操，做到勤勤恳恳办事，踏踏实实做人。

回顾以上小结，距离一个党员的标准还有一些不足，最后在实际工作中恳请领导及大家多提宝贵意见和建议，我也会在工作中投入更多的热情，真正做到向我看，跟我干，我的岗位是模范。

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