在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的`成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自己，实现自己的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

讲责任和担当心得体会篇2

责任是使命的基石，担当是使命的双翼，它伴随着使命的始终。人可以不伟大，人也可以清贫，但绝对不可以没有责任、没有担当。因为有了责任和担当，才能扛起生命的价值，铸造使命的辉煌。

一、不忘初心，牢记使命，坚定理想信念

古人说：善始者实繁、克终者盖寡。古人又说，行百里者半九十。可见做任何事开始时往往容易，信心满满，精力充沛，但随着时间的推移，或因意志不坚、或因耐心不够、或因心有旁骛，总之，最后能够坚持下来是难之又难，走到最后的人少之又少了，所以才说完成了九成任务才算达成一半的目标。回想自己工作以来的历程，有时也会因为取得了点滴的成绩，而感到自满，放松了对自己的要求，少了向更好目标努力的冲劲；有时也会自以为工作多年有“经验”了，就少了思考，而凭经验办事，开始重复“复制”“粘贴”的过程。想到凡此种种的经历，内心越发惭愧，惭愧于背离了自己的初心，惭愧于忘记了共产党员的远大使命。再看身边那些优秀党员代表，从他们身上我真正感受到了不忘初心的优秀品质。要以他们为标杆，找差距，促落实。

根据中央和省、市委要求，市委十三届四次全会围绕高质量发展，对相关工作进行了部署。按照市委要求，我们要解放思想、大胆创新、务实推进，做出实实在在的工作成效。

二、强化责任意识、纪律意识，保持过硬作风

责任胜于能力，因为责任本身需要能力支撑，需要使命的托举。强化责任意识，牢记自己的使命、责任与担当，充分发挥工作的积极性和主动性。找准自身工作中的定位、明确自身工作的职责，以高度的责任心、使命感、舍我其谁的担当精神干好工作，是成就事业的可靠途径与必由之路。

强化纪律意识，做到作风过硬。把严格执行中央八项规定精神作为改进作风的行动标尺，从严从紧抓好落实。做到“身处无人处，心中自悬剑”。要践行群众路线，虚心向群众学习，多接地气，加强调查研究，绝不能自以为是、傲气十足。要保持清正廉洁，珍惜组织上提供的平台，对组织负责，对自己负责，对家庭负责，远离诱惑、浮躁，保持知足感恩、理性平和、积极向上的心态。

三、敢于担当，以奋力进取的工作状态创新作为

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。大事难事看担当，顺境逆境看胸怀。在这个新时代，我们每个人都需要增强敢于担当的意识，倡导敢于担当的作风。人生在担当中成长，在担当中前行，干事创业需要担当，责任使命重在担当，勇于承担责任会使我们的工作越做越好。

十九大报告首次提出“两个机关”建设，强调要使人大及其常委会成为全面担负起宪法法律赋予的各项职责的工作机关，成为同人民群众保持密切联系的代表机关。市人大探索在政务中心等行政权力集中的基层一线建立“人大代表履职基地”，将履职为民聚焦在起跑线上；在市人大网站增设电子窗口，建立“人大代表网络履职平台”，及时收集群众意见，开通代表收集民意直通车。在市人大办公室工作两年多，深刻感受到领导和同事们严谨细致的工作态度和坚忍不拔的品格操守。归结到一点，就是有着强烈的担当精神，担负起该担当的责任。我们更要增强敢于担当的自觉性、坚定性，推动各项工作与时俱进、开拓创新。

四、为敢于担当者而担当，营造干事创业的良好环境

在强调要敢于担当的同时，也要营造为担当者担当、为干事者撑腰的氛围，更广泛更有效地调动广大干部职工敢干事、能干事、会干事的积极性。同时要解决好少数干部职工面对大是大非不敢亮剑，面对矛盾不敢迎难而上，面对危机不敢挺身而出，面对失误不敢承担责任的现象。只有树立了“为敢于担当者而担当”的正确导向，勤人、能人才能脱颖而出；只有建立了“为敢于担当者而担当”的有效机制，敢于担当的同志才会真正消除后顾之忧，甩开膀子、全身心投入到经济社会发展的事业中去。

讲责任和担当心得体会篇3

担当，就是接受并负起责任。担当，市一种态度;担当，也是一种行动。担当可以为自己，为他人;也可以为国家，为民族。

赡养服务，抚养儿女，这事每个人对家庭应担当的责任;尽心尽责，兢兢业业，这事每个人对工作应担当的责任;无怨无悔，乐于助人，这是每个人对社会应担当的责任;竭忠尽职，保家卫国，这事每个人对祖国应担当的责任。

小到一个家庭，大到整个社会，我们每个人都需要担当，担当责任。

责任担当是我党的优良传统，是我党先进性的重要体现。习近平总书记强调，是否具有担当精神，是否能够忠诚履责、尽心尽责、勇于担责，这是检验每一个党员干部身上是否真正体现了共产党人先进性和纯洁性的重要方面，是中国共产党人的鲜明政治品格。在革命、建设、改革的历史进程中，无数优秀共产党员在不同岗位上展现了敢于担当的宝贵品格。在烽火连天的战争岁月，共产党员心怀崇高莨命理想，用气吞山河的英雄气概谱写了惊天地、泣鬼神的历史篇章。在和平建设和改革开放时期，广大共产党员同样表现出敢为人先的担当精神，哪里有困难、哪里最危险，哪里就有共产党员的身影。像李大钊、翟秋白、刘胡兰.萱存瑞，像邱少云、黄继光、雷锋、王进喜、焦裕禄，像孔繁森、牛玉儒、杨善洲、沈浩等，就是不同历史时期中国共产党人的杰出楷模。他们的名字已成为中国人民心中“永远的丰碑”，他们的事迹和精神永远值得人们学习。这些杰出的共产党人都拥有一个共同的优秀品格：那就是敢于担当。

责任担当要体现在善于发现问题和解决问题上。一名优秀的党员干部，需要具有强烈的问题意识，在实践中发现问题，在探索中提出问题，以历史勇气直面问题，以责任担当研究问题，以政治智慧回答问题，以实干精神解决问题。只有抓住时代本质，以问题为中心，为群众排忧解难，工作才会更扎实有效，人民才会更加满意。

讲责任和担当心得体会篇4

“安全生产”是企业一切生产活动的先决条件，是企业“以人为本”的最好体现。怎样树立安全生产常抓不懈的思想?怎样保证在任何时候、任何情况下都绷紧安全这根弦呢?笔者通过集团组织的“加强责任意识学习讨论”活动后，体会到在安全管理上———责任心是安全之魂。

安全生产管理人员担负着保护员工的生命安全和财产安全，为企业的顺利发展起到保驾护航的重任，需要有更高的责任感和使命感。

责任心包括对社会的责任、对家庭的责任、对工作的责任、对别人的责任、对自己的责任。如果一个人没有了责任心，那么成功对于他来说简直就是痴人说梦。

一个人要做到对工作上有成就，对国家有贡献，有的不光是工作热情，更重要的是要有一颗强烈的责任心。我们对待工作人人都有一颗强烈的工作责任心，就会更好的做好本职工作，做为一名安全生产管理人员更不例外。

安全生产管理人员是企业的一员，从事着平凡而又重要的工作。我们常常说“安全生产要警钟长鸣”，这是因为安全生产管理工作的特殊性，容不得丝毫的懈怠，要求我们时刻牢记安全责任重于泰山。要真正担负起一名安全管理人员的责任。

工作是人安身立命、实现自我价值之所。古人有“当官不为民做主，不如回家卖红薯”的说法，现在的人也爱说“在其位、谋其政、做其事、尽其责”。忠于职守、勤勉尽责是一名工作人员起码的职业操守和道德品质。

每个人的岗位不尽相同，所负责任有大小之别，但要把工作做得尽善尽美、精益求精，却离不开一个共同的因素，那就是具备强烈的事业心、责任感。有了责任心方能敬业，自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做及早谋划、未雨绸缪;有了责任心方能尽职，一心扑在工作上，做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为、不因事杂而错为;有了责任心方能进取，不因循守旧、墨守陈规、原地踏步，而是勇于创新、与时俱进、奋力拼搏。

而安全管理工作又有不同于其它工作岗位的特殊性，对安全管理工作的从业者提出了更高的要求。有责任心的安全管理人员，用自己的行动，用安全知识守护企业的平安，用安全意识消除一个个事故隐患，为企业巨舰的乘风破浪保驾护航;有责任心的安全管理人员用苦口婆心的忠告，用看似不近人情的"警告和处罚守护着员工的生命安全。

这样一份神圣的工作，容不得有半点的推卸责任意识。

每当我下到生产一线，看到工人们工作时挥汗如雨、下班后与家人团聚时的幸福与欢笑，都让我深深为之动容，让我深刻的理解安全生产管理工作的重要性。每一处安全隐患得到整改;每一项规章制度的认真实施;每一项安全措施的落实到位，都牵连着员工的生命安全，牵连着企业的平稳发展。我的每一滴汗水也许就能挽救一个人的生命，也许就能把企业、把员工的损失减到最低，所以我的这点苦这点累又算什么呢!

通过“加强责任意识教育”活动，更让我坚定了自己的信念——做好一名安全管理员，在岗一分钟，敬业60秒，便要担负起这“安全为天”的责任，不能辜负这平凡而神圣的职业。

让我们共同努力，心系安全，在筑起一条条高速公路、一座座打桥的同时，也筑起一座座平安的丰碑。

讲责任和担当心得体会篇5

在学习了钟扬同志先进事迹后，我被深深地感动了。他是一名科学家，坚持亲自采集植物种子，全程自行把控，在科研上精益求精;他是一名老师，在学生身上倾注大量的心血，建立了科研队伍;他更是一名党员，把国家和人类的需要变成自己的追求，为人类事业的建设付出了巨大的努力和牺牲。在他身上集中体现了一名优秀共产党员“不忘初心、牢记使命”的精神品质。他的这种精神值得我们学习。

作为一名党员教师，我认为在今后的工作中应该以钟扬同志为榜样，学习他献身教育、甘为人梯的崇高境界;学习他爱岗敬业、忠于职守的职业道德。他曾说：“每个学生都是独特而宝贵的种子，只要用心浇灌，就会生根发芽，开花结果。”他始终坚持有教无类、因材施教，根据每位学生的特点进行有针对性地培养。他把一生都献给了自己热爱的事业，并为之奋斗终生，他培育的每一粒“种子”，在他的用心浇灌下，早已经生根发芽、茁壮成长。

有时，我们时常会抱怨现在的孩子越来越难教，家长越来越难弄，其实并不是孩子难教，家长难弄，而是面对当前复杂的学情，我们转变得不够快，思考太局限，投入不够。作为一名老师，只有自己心中充满爱的阳光，把爱的种子播种在泥土里，才能让娇嫩的幼苗在阳光的沐浴下健康成长。

霍姆林斯基说过：“好的孩子人人爱，爱不好的孩子才是真正的爱”。爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点;对自己的学生充满信心和爱心，才会有追求卓越的精神和创新的精神。我们当教师的，在教育中若能始终想着两句话“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”，这样的情感体验就能使我们对学生少一份苛求，多一份理解;少一份指责，多一份尊重，学生心中那颗爱的种子便会在教师的精心呵护下生根、发芽。师爱可以是一个善意的眼神、一个会心的微笑、一个细微的动作、一句鼓励的话语……更可贵的是读懂孩子的心。

孩子的心灵是一个秘密花园，我是手执着这个花园钥匙的人，这钥匙是沉甸甸的责任和爱，我改如何让这花园鸟语花香?的答案就是，我要去倾听每一种声音，尊重每一个学生，读懂每一个孩子的心，把我的爱融入到这责任中去。

讲责任和担当心得体会篇6

最近，在一次整理旧报刊杂志时，不经意间看到还是去年8月31日第71期《赛维报》上登载的一篇题为《饮水要思源》的文章，很有一种相见恨晚的感觉。不仅是因为文章写得好，而且觉得所报导的事实带有代表性，引起了我的共鸣。

?饮水要思源》的作者，一开始就以鲜活的语言和生动形象的笔调，论述了水对地球、乃至世界的伟大贡献，强调了人类生存不可或缺的重要意义。接着，作者又列举了在日常生活中亲眼目睹的二个浪费水的例子，批评了随意浪费水的不良行为，歌颂了在节约用水方面的好人好事。尤其值得一提的是，作者在大声疾呼：要节约用水，树立以节约用水为荣，浪费用水为耻的同时，还专门介绍了他制订的一个切实可行的家庭节约用水计划，把个人节约用水的行动，自觉纳入公司节能降耗的流动之中，呼唤大家一起行动起来，积极响应公司号召，从身边小事做起，从现在做起，为赛维大家庭更加灿烂辉煌的明天而节约每一份资源。文章质朴贴切，真实感人，给人启迪，发人深思。

在现实生活中，的确有这么一种人，他们为了一已之利，或图一时之方便，不惜损害企业利益，任意浪费企业资源。也许在他们看来，像赛维这么一个大公司，漏掉一吨水，耗掉一度电，或者损坏其他一些小工具、小物件、只不过是九牛一毛而已，不值得大惊小怪的。殊不知不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河。任何一个企业的发展和壮大，都离不开这种最基本、最不起眼的原始积累。因此，作为一名现代企业的合格员工，不仅需要有创新精神，在完成本职工作任务的技能，而且要有一颗时刻不忘勤俭节约、珍惜企业每一份资源的爱心。

什么是爱心?我认为爱心就是一种责任。责任是做人的根本，是一个人的人生观和价值观的具体体现。一个对国家、对社会、对事业和对本职工作有高度责任感的人，心胸开阔，思想清纯，于公于私，于人于已都能一视同仁，充满爱心;才能在自己的行为规范中，真正做到勿以恶小而为之，勿以善小而不为;才会在履行责任中实现自己的人生价值。由此可见，那种不关心企业的发展、不珍惜自己工作生活的环境，随意浪费公司资源，任意糟蹋公司财物的作为，实际上是一种极端不负责任的态度。

19世纪意大利资产阶级革命家马志尼，在他的名著《论人的责任》一书中强调，任何人都应该履行对人类、对国家、对家庭和自己的责任。一个人只有尽到对父母的责任，才能是好子女;尽到对国家的责任，才能是好公民;尽到对企业的责任，才能是好员工;尽到对下属的责任，才能是好领导。让我们努力加强自身道德修养，做一名有责任心的人!

讲责任和担当心得体会篇7

根据教育部下发了关于“新时代幼儿园教师职业行为十项准则”的学习通知，园领导带领教师学习《准则》中的具体细则，根据每一条细则为我们认真解读，每一条都让我受益匪浅，以下是我本次培训学习《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》的心得体会。

真切的意识到教师要把教书育人和自我修养结合起来，时刻自重、自省、自警、自励，自觉做以德立身、以德立学、以德施教的好老师。准则强调，“长期以来，广大教师牢记使命、不忘初衷，爱岗敬业、教书育人，改革创新、服务社会。”学习《准则》明确责任始终将教师职业道德要求放在第一位，规范自身行为，做扎实学识有仁爱之心的好老师。学习了《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》后，我们同时学习了“幼儿园教师违反职业道德行为处理办法”，其中违反教师职业道德的老师会将行为记录到教师管理服务平台并视情节严重给予处理。教师们始终谨记规范自身行为，不做逾越红线的事情了解师德的重要性。

我们应该全面理解和准确把握，做到人人应知应做，必知必做，真正把教书育人和自我修养结合起来。曲园长强调，广大党员和教职工要认真学习贯彻《准则》，学习《准则》重点在于把握其内涵，进一步明确新时代教师职业规范，时刻自重、自省、自警、自励，自觉做以德立身、以德立学、以德施教、以德育德的楷模，维护教师职业形象，提振师道尊严。能够正确运用“准则”约束自己，把自己的言行举止规范到“准则”之中，牢记使命、不忘初心，爱岗敬业、教书育人，认真履职尽责，努力做好自己的本职工作，为党、为社会贡献自己的一份力。

讲责任和担当心得体会篇8

教师是一个平凡岗位上的普通劳动者，同时也肩负着特殊的使命。作为一名人民教师，必须要具备献身精神，甘为蜡烛照亮学生前进的道路。也要具备始终如一的敬业精神，把心思用在教育上永不懈怠。同时还要具备园丁精神，爱生如子关爱每一个孩子。作为当代人民教师，只有不忘“要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。”的初心，牢记教育的使命，方能克服职业倦怠，方能抵御物欲横流，方能固守精神家园，方能恪尽责任之心。

第一要爱岗敬业。

教育工作是一份职业，更是一份事业。我们每一位教师要沉下心来搞好教育，要甘为“红烛”“人梯” “铺路石”，要守得住清贫，用平凡演绎伟大，完成党和人民交给的们的崇高使命。“教育者须对教育有信仰心”。作为教育人，缺失对教育的信仰必然使自己沦为一个自甘平庸的人。古之圣贤，无不为自己的信仰孜孜以求；如果没有源自内心的热爱和坚守，只简单地把教师看成谋生的手段，你就不会从中体会到它的价值与乐趣。只有干一行爱一行，用心血去浇灌才能成就美好的教育事业。

第二教师要尊重学生。

尊重学生是基础，信任学生是表现，有尊重才能信任，信任是尊重的表现。推心置腹，以诚相见，充分信任学生，是师爱的具体表现。当学生感到教师对他们的信任时，他们便涌起一种自豪感和喜悦，便会对教师产生更强烈的信任，从而促进师生关系的和谐。

第三教师要关心热爱学生。

了解学生。俄国教育家乌申斯基认为：如果教育从多方面来培养人，那么他首先应该在多方面了解学生。由此看出，全面了解学生是热爱学生的起点，是对学生进行教育的前提条件。没有了解的爱是盲目的爱。最后，教师要对学生体贴入微，更要严格要求，两者不可偏废。关心爱护学生，就必须从思想上、学习上、行为上对学生提出严格要求，严格要求也是教师对学生高度责任感的体现，严中有爱，严就是爱。当然，对学生严格要求，并不是越严越好，应该掌握一定的分寸，严而得当。严而有度，教师必须根据学生各阶段的心理和生理特点，从学生的实际出发，合理要求，得当处理，同时做到严而有方即是要求学生，同时要讲究方法，刚柔并用，寓刚于柔。在工作中，要学会分析，善于总结，多交流、多沟通，让学生真正感受到教师对他们的关心和热情教育是真诚的，这样就会形成良好的班集体，同时良好的校风就会形成。

第四教师要贯彻课程标准要求，提高自身素质顺应时代发展需要。

?课程标准》要求教师必须转变教学观念，教学中要以学生为主体激发学生学习的兴趣，培养学生积极的学习情感，建立学生学习数学的信心。新课程理念认为课堂教学的根本任务，就是落实学生的主体性。发挥学生主体性，让学生积极自主的参与教学活动是素质教育的基本体现。课堂上学生能否自主参与学习活动是学生能否成为学习的主人的明显标志。只有学生在情感、思维、动作等方面自主参与了教学活动，学生学习的主体性才能体现。新课程给我们教师带来了前所未有的挑战，它要求数学教师具有精深的专业知识；较强的语言表达能力和交际能力；具有较广博的世界人文知识；注重自身的礼仪修养。因此，教师应积极参加各种业务、理论、实践培训活动，努力成为一个教学素质好、基本功扎实、教改意识强、课堂教学最优化的研究者和实践者。认真关注学生“是否愿意学，主动学，会不会学”，用这样的理念去指导自己的教学。同时，教师需具有较强的教育教学能力，能够自如地驾御教材和课堂教学过程。了解新教材特点，才能恰当地制订教学计划，合理安排教学内容，有效地组织课堂教学活动。

作为一个教育工作者要时刻谨记教育的初心，牢记教育的使命，方能在平凡的岗位上谱写出辉煌的篇章。

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