一、活动成果：活动共计销售水井坊吨，产生"水井坊美酒之旅"名额名。活动期间各阶段销售情况如下：20___年12月10日-12月28日销售吨，产生旅游名额25名，20___年1月10日-2月2日销售吨，产生旅游名额名，后根据活动开展情况追加申请吨销量，产生旅游名额名。二、活动总费用：活动批复费用相关核销手续由我司销管部提供。

三、活动过程总结：活动开展时正处于白酒春节前销售旺季，各大白酒品牌纷纷开展形式多样的促销活动以吸引经销商备货，我司在充分了解竞品活动的信息及市场信息后，同时也为增加各级经销商与水井坊品牌之间的凝聚力，回馈各级经销商多年来对水井坊品牌发展的支持，向厂方申请了对经销商进行进货奖励。活动开始后，经销商备货积极，销售热情高涨，与往年同期销售数据相比，大部分市场销售连创新高，鉴于活动取得的极大成功，我们在20___年1月7日不得不又向厂方追加申请了活动费用，以满足市场销售工作的需要。

三、活动成功经验总结：

1、促销主题、创意有力的推动了目标销售任务。活动结束后，各个地州市场均100%甚至更高的完成了预估销售计划;

2、促销活动主题"水井坊美酒之旅"抓住了市场卖点和客户需求点。

3、促销形式的选择正确。针对水井坊经销商的经济状况及消费能力，果断选择欧洲精品游以满足客户对于旅游活动优良品质的需求;

4、旅游活动安排人性化。目前我司已组织客户分批次于期间参加了"水井坊美酒之旅-欧洲六国游"活动，活动取得了圆满的成功，客户在游览欧洲美景的同时也大大加深了与水井坊品牌的感情，激发了各级经销商经销水井坊产品的热情，本次活动很好的促进了客情关系。

四、建议

目前已成为高端白酒竞争的重要阵地，国窖1573、舍得、珍藏级剑南春、洋河梦之蓝等白酒品牌，促销活动形式与力度在不断变化与加大，以争取在激烈的竞争中赢得主动。目前我们面临竞品的冲击日趋加大，销售压力倍增，建议厂方加大对河南促销活动支持力度，对我司促销活动给予更多宝贵的指导，以提升促销活动效果。

党曰活动心得体会篇2

上周末幼儿园组织了亲子活动，自愿参加，地点在邯郸周边的儿童乐园，启乐小镇。事前百度了一下，如下：

“启乐小镇是一个完全按照真实社会建造的微缩版儿童世界，专为3-15岁儿童提供社会职业体验，拥有60个不同的场馆，提供80余种职业体验，涵盖餐饮美食、交通运输、科技探索、文化艺术、医疗卫生、娱乐休闲、政府职能等多种职业系统。这里有医生、警察、消防员、宇航员、飞行员、空姐、模特、报社记者、厨师等社会角色，通过体验社会各行各业的成人角色和职业，了解真实世界。”

看上去很不错的样子，于是便报了名交了钱，跟儿子一起满怀期待的等待活动。周六按时前往，场馆挺不错的，孩子见了非常开心。只是没想到所谓的什么60个职业体验馆一个都没能进，幼儿园只安排了三个项目，第一个是磨豆浆，幼儿园全部参加活动的学前、大、中、小班小朋友全都在一个场地里，三个小朋友一个小石磨，再加上陪同家长，拥挤又吵杂。第二个项目，木头画。小小班的小朋友连画笔还不会握，乱画了一会便说，妈妈我们去别的地方玩吧。第三个项目，掏鸟蛋，在场地外面的稀疏小树林里，每个树上放着一个稻草窝，里面放着鹌鹑蛋，还是幼儿园的所有小朋友同时进行，排在后面，一个鹌鹑蛋也没有摸到。整个活动，从大人的角度上看真是没什么意思，家长们也在抱怨安排的不合适，小朋友应该分班进行。

讲了这么多，其实我真正想记录的是自己心态的转变。第一个项目，拥挤嘈杂，儿子与别的小朋友争抢工具，心里很是烦躁，想为什么不吸取前车之鉴，上一次参加亲子活动也是嘈杂，大人孩子都烦躁，想再也不要参加什么亲子活动了，还不如自己玩。等待第二个项目的`过程中，儿子跟小朋友坐在一起分享零食，很开心的样子，我心里有所触动，意识到，其实小孩子和大人看事物的角度，体验是完全不一样的。虽然没力气转动石磨，只刷了几下豆渣，但是这是他没见过的东西，没来过的地方，有好多新奇的东西，有好吃的小零食，这些都足以开心了。我的烦躁也突然消失了，调整了下心态和做法，到第二个项目，看着儿子不太感兴趣，草草画了下，便带着他四处转了转，他在一个通往锁着门的仿真飞机的楼梯上，爬上爬下，透过窗户看机舱内部，不能进去，也觉得很开心。第三个项目，其实儿子也不太感兴趣，根本不想掏鸟蛋，倒是看到小树林旁边草地上的一些有些破旧的轮胎、小木头房子、秋千之类的开心的不行。于是便干脆不去理会大部队，让孩子在那边玩了起来，在破旧的木头上爬上爬下，荡荡秋千，开心的不行。

回来的车上，我问儿子，今天好玩吗？玩得开心吗？儿子大声说到“开心，好玩！”回到家之后，我又把木头画重新涂色，玩得不亦乐乎，画了两幅新的画，儿子爱不释手，睡觉还一直抱着，说，我跟妈妈一起画的画真好看。

小孩子的世界跟大人是完全不一样的，整个世界对他们来说都是未知的，充满乐趣的，不能总是从大人的角度来看事情处理问题。孩子虽小，但是自我意识很强，如果总是把大人的意志强加给孩子，要么会限制了孩子的创造力和生命力，要么会让孩子变得更为顽劣。

在陪伴孩子的时候，我现在都尽量的去站在他的角度上看待事情，说话，做事，游戏。今天晚上，一直在陪孩儿子玩，涂色，唱歌，讲故事，明明困了，还不肯睡，我又困又累，他还说，再讲一个故事。我说，妈妈累了，嗓子哑了，不能讲了，我们睡觉吧。他死活不同意。从前，我会开始烦躁，要求他睡觉，但是根本没用，他会开始哭闹。现在，我换了方式，搂着他说，妈妈累了，然后假装哭泣。他会伸出胳膊搂着我说，妈妈你别哭啦，那好吧，我们睡觉吧。于是，闭上眼睛，乖乖酝酿睡去。

党曰活动心得体会篇3

高大帅气的付教官把我们带到多功能厅进行了“团队浮桥”活动，这是一项既危险又需要所有人团结一心的活动。我在这次活动中担任啦啦队队长，我的职责是负责给扛木板的三十名同学加油，也为在浮桥上爬行的体验者加油。我传递的是一种正能量，我的宗旨是希望大家坚持、竭尽全力的参与这项活动。开始我为同学们的爬行呐喊声显然不足，在下面回应我的人也不多，总教官让我们中途停下来，在感恩的音乐声中，总教官苦口婆心地劝化着同学们，一组组强有力的反问句，一句句贴心的话儿，让我们的灵魂得到了洗涤，后来的呐喊中，我感觉到大家都大声回答我，所有的同学都竭斯底里的在随我拼命为渡桥者加油，所有的队员声若洪钟，这声音回荡在多功能大厅，这使我很感动，我流下了热泪，我为我连的队员感到自豪。

在安全保障中，有这样一个人他在默默无闻地保护着我们，他就是桥上每一条生命的最后一道安全防线，一直在桥下蜷缩着的安全员xx。在目送了大约二十几个人过桥后，他的姿态从来没有改变，他做着一个向上托起桥梁的永不改变姿势，他用自己有力的双手支撑起每条生命，他默默奉献，他无怨无悔，他不愧为我们九连的精神领袖。

最后渡桥的是咱们的敬爱的班主任xx。以前我们埋怨过他，觉得他太严肃，对我们太苛刻，但此刻当他一步一步缓缓前行，生怕伤了桥下扛木板的'稚嫩的肩膀时，他一步一步爬行，他用他深情的双眸看着我们，我们读懂了他的眼神，他的关怀我们的眼神;他一步一步爬行，生怕漏了一根桥梁，我们读懂了他的每一步，他在检阅我们肩膀的力量。我们全班同学都落泪了。这眼泪并不是软弱，它是一种懊悔，懊悔曾经不听老师的话，让老师生气，懊悔曾经对老师不礼貌，让老师失望。这是一份感动，感动老师们为我们所做的一切。

梅花桩pk赛更是热烈，这项活动使我明白做任何事都要坚持，遇到困难都不能退缩；移花接木让我明白在团队里不要产生分歧，如果有矛盾要即刻去化解；盲人方阵让我知道团队中每人都要彼此信任……

这一周我们走出了学校，走向了社会，接触了现实，感悟了生活，学会了自理，我能独立生活了。我们尝试和同学一起生活，我们知道了与人通力合作，与人和谐相处，我们感悟了许多做人的道理。我觉得这一周会积累一笔用钱买不到的宝贵的精神财富，这一周使我们受益终生。我们将以此次活动为契机，不负韶华，感恩前行。

党曰活动心得体会篇4

学生干部协助学校管理和组织部分学生活动和学生工作，面对的是广大同学，所以他们的动机意识是不可或缺的，这是当学生干部的一个出发点。

我们做什么事情必然会有一个动机，动机是做这件事情的内在要求和原因。一名合格的学生干部，应该具备为己、为他、为团队的动机。“为己”是说当一名学生干部，应该要意识到“成为一名学生干部，我能得到什么?作为先进青年，自我锻炼的勇气应该是要具备的，自己真的希望在担任学生干部期间能锻炼交际能力、组织能力，丰富阅历等，这是一个为己的出发点，是正常的出发点，也是必要的出发点。“为他”就是说，作为一名学生干部，为他人考虑的能力和意识。“为团队”就是说担任某一位置的学生干部就应该有为团队前途发展考虑的意识，这也是一种团队意识的最基本体现。只有综合以上三个“为”才能形成一个合理、积极的动机去当一名学生干部。同时为己、为他、为团队都应该有一定的奉献精神。

作为一名负责团委办公室和科创部的团总支，所希冀的便是办公室每一次上交的月报都可以完美呈现我系风貌;日常活动中，能够尽全力帮助其他部门办好每一次活动，促进自我以及每一位参与其中的同学收到最好的成效。于科创部而言，更重要的是服务好各级各班每一位同学，为他们在专业知识能力等方面提供良好服务，专注于学术成长。这两个部门平日里似乎负责的并不是很多，但其工作的长期性、间断性、隐性的特点要求他们必须一直认真做好，为下一步工作的开展打好基础，同时督促相关事件的按时完成。

同理心是成功的基础，是人际交往的基石，同样也是做好一名学生干部的助动力。大学的学生干部要开展活动，要组织工作必然会和同学老师乃至社会人群打交道，那么交际成为一个敲门砖，尤其布置任务或者做思想工作时，或者发放通知应该注意同理心的使用。同理心简言之换位思考，学会理解他人，体谅他人，这也是互相信任的基础。作为一名负责人，重要的不是去指挥他人去做什么，批评他们的过错，而是帮助引导完成任务，使其达到最好状态。无论是与部长，副部还是与各部门部员都应该形成良好关系，去了解他们的.真实状态，融入他们的氛围中，懂得倾听他们的意见和建议，共同促进与发展。

在完成固有工作的基础上，更重要的是创新与发展，紧跟时代与组织的步伐，创新意识是当前对学生干部的一大考验。学生活动年年开展，我们要追求不同的创新形式，注重其内涵。活动内涵丰富了，形式就不会显得那么重要了，更能体现活动的价值和意义。

做好自己的同时更努力促进集体的共同发展。

党曰活动心得体会篇5

xx年7月20日至7月27日，是我为期仅仅7天的三下乡社会实践。我随广东工贸职业技术学院夏乡情缘服务队伍来到湛江市吴川市长歧镇中心小学实行社会实践。首先作为一名湛江人，我感到非常荣幸能有这样一个机会随着服务队伍回到自己的家乡，虽然我不是吴川本地人，但是我是一名湛江人，想到能为自己的家乡做点小小的服务，我依然感到小小的自豪和骄傲。虽然只有短短7天的时间，但是每一天都过得很有意义，也产生了很多感想。

我们的团队全称是：广东工贸职业技术学院夏乡情缘服务队，由武术协会，石鹰书画社和品派营销三个协会组成的队伍，其中武协去了13个人，石鹰那边有4个人，还有品派那边有2个人，这支队伍一共就有19个人。在此次的三下乡社会实践活动中，我最重要的一个任务就是：支教。本着商务英语这一专业，我很荣幸地在这众多任务中担任支教这一角色。虽然我本打算要参与这一次活动的每一个环节，但是我本着心中的念头：不做队伍的绊脚石，服从命令，听从指挥。就这样，我乐意地接受了队长何炳峰和武协的老大培胜师兄派分给我的任务。

在这短短7天的支教实践中，我收获了不少珍贵的果实。这些果实不仅仅包括学习知识的方法和技巧，更重要的是与队员们在这7天的相处里面，让我收获了很多很真挚，很珍贵的友谊。并从这次下乡的各位可爱的小老师们身上学到了认真负责与无私奉献的精神，这些积极向上的精神深深地影响着我，激励着我。让我暗暗地下决心要当一名志愿者，希望能用我的爱和力量孕育出更强的“树苗”。

但是作为大学一年级的我，没有丰富的教学经验，为了不让这些可爱的小朋友失望，我早在出发前就已经利用好时间准备好了教学的内容，并尽量往“在快乐中学习”的方向出发备课，为了能更加吸引那些小朋友的兴趣，我尽量把教学内容改编成以唱歌的方式来教学，为了要提起他们的兴致，我还尽量添加了很多不同类型的游戏…我备课的出发点都是在为学生们着想，我真心希望我的精心准备和我备课的热情能给那些小朋友们一个精彩而难忘的暑假。

满满的期待终于拉开了三下乡社会实践活动的序幕，每个队员都有了自己的职务。而我这一支教的任务让我有了足够的勇气站在讲台上，即使课室里面有时候还坐着几个学生家长，但是我没有丝毫的胆怯之意。在与这些小朋友的近距离接触后，发现他们都很活泼可爱，在教小朋友的同时，我也能从他们的身上学会好多好多的东西：有些东西，甚至是我愿意用一辈子的时间去呵护，有些感情，是我愿意用一辈子的时间去守护，有些记忆，是我愿意用一辈子的时间去怀念…

尤其是跟这些小朋友谈起他们梦想的那一时刻，我才真正读懂了梦想的意义和美好，同时我也深深地被他们平凡的梦想却带着伟大理由一次次地感动着。他们中有许多人是梦想着想当一名出色的老师，这些人用了最淳朴而真实的想法告诉了我很有说服力，很完美的理由：他们说一名老师与伟大的科学家和宇航员相比较显得渺小而平凡了很多，但是却比那些伟大的梦想来得真实可靠多了。他们的理由个个都与众不同，却都是在为别人着想。从这些小朋友身上，我又再一次深深地体会到了拥有梦想的力量，作为他们小老师的我，真心希望这些小朋友的梦想都能一个个地实现。

我们都知道三下乡是比较辛苦的，每天都要起早摸黑地过日子，况且我们还要坚持每天的早训。想要得到每一样东西，要做每一件事情都要自己亲历亲为，都要勇敢地挑起自己肩上的重担，因为下面还有一大群比自己还小的学生在以我们为榜样。虽然很累很累，但是我们却都乐在其中，因为能像现在这样面对面地与这些小学生们交流心声，分享各自的梦想和经历，真的是一件很愉快的事情。

回想着这7天，心里美滋滋的。有句话说得好;想念一个地方，与其说想念那个地方的山水景物，不如说想念那里的人民。其实我也很舍不得离开那些可爱的小朋友们，可是这次的下乡活动本来就是很现实地注定是短暂的，我早已做好了离开时的心理准备。但是我依然会很想念在这里走过的每一寸美好的回忆。三下乡本是一段路，时而沿途风景独好，但是却不能过分留恋太久。我依然很庆幸能在这次活动中收获很多的果实。

我很感激参与这支队伍的所有成员们，感激这一路上的嘘寒问暖，感激这一路上的相互照顾，相互关心，感激这一路上有你们的陪伴。爱吃达利园的队长何炳峰。总是一大清早就给我们准备爱心早餐，让我们很感动的.培胜师兄和飞宇师兄。背地里忙前忙后的华川。还有很会照顾人的武协男生们，启畅，俊庭，臻彦，茂刚和嘉宁。很会弄好吃，总在晚上抽空给我们煮糖水的武协女生丽旋和惠莹，陪我玩的厘花，吴婷和燕璇。当然忘不了还有石鹰书画社的那四金花：景丽，惠梅，晓燕和秀珍。我感激你们这一群人对我的照顾，跟你们在一起的那几天真的是过得很愉快，我很珍惜跟你们在一起的那段时间，谢谢你们!至少从你们每个人的身上都学会了该如何去承担责任，如何去照顾和关爱别人。

此次的三下乡社会实践，让我受益匪浅，此次的活动，让我收获了快乐，收获了友谊，收获了一次体验，收获了一次心灵上的成长。让我感觉到我的生活因为了这次活动而变得更加的有意义，更加的美妙精彩!感激这一次的活动，让我学会了很多，同时也让我成长了不少!

这一个假期，有下乡情缘服务队，有真实的你们，有吴川市长歧镇中心小学一群可爱的小屁孩，我真心真意地度过了一个美好而有意义的暑假! 我打从心底感激这些可爱的你们!

党曰活动心得体会篇6

20xx年5月17日，我旗教研室组织教师开展区域教研活动。在20日，我到浩来呼热小学听了刘玉山老师的三年级数学《面积单位间的进率》一课，在授课中，刘老师采用的是学案导学的教学方法，听完之后，给我的感触很深，在这里，我不评论这节课的好坏，只是就小学数学课堂教学谈一点我的看法。

近几年，课改活动可以说搞的轰轰烈烈，课堂教学更是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。我认为小学数学课堂教学应该体现生活化、艺术化。所以，我认为数学课堂应该体现一下几点：

一、重视培养学生从情境图中捕获数学信息的能力。

教材中“解决问题”的出现改变了过去应用题呈现形式单一、结构呆板的情况，以情景、对话等方式出现，例题和习题安排形式多样，如图画、卡通、表格、文字等。这样创设出的情景能培养学生学习的兴趣，激发学生探索问题的欲望。课堂教学，如同和学生一起经历一次次难忘的旅程，如果教师只为了引导学生到达“终点站”，那么就会忽略旅途中的“美景”，也就是说，如果我们省去了让学生收集信息发现问题的过程，不仅有违课改精神，而且不利于学生思维能力的发展以及创新能力的培养，所以，应充分利用情境图给学生展示才能的空间，让学生全面参与知识的形成过程，主动参与分析问题，知道分析数量关系在解决问题过程中的重要作用，是解决问题的关键。因此在教学和复习时，要让学生理解和掌握“解决问题”的各种呈现方式，培养学生善于从各种生活情境中捕捉数学信息、寻求数学问题、分析数量关系、处理信息的能力，让学生能够利用已有的数学知识解决数学问题，同时学会概括总结解决问题的思路和方法。

二、加强学习策略训练，优化知识结构。

关于解决问题，《标准》中第一学段的教学目标是：“能在教师引导下，从日常生活中发现并提出数学问题。了解统一问题可以有不同的解决办法。有与同伴合作解决问题的体验。初步学会表达解决问题的大致过程和结果。”，在教学过程中，教师们常常对要不要强调某种方法而感到困惑，新课程注重让学生自己选择问题解决的方法，但学生的方法往往不是最简便、最易懂的。老师担心解法一多会产生思维混淆，甚至会在学习上产生负迁移。作为教师，我们应该知道“多样化是优化的基础，优化是多样化的升华”，因此，在教学中，关键是让学生有机会去思考、去发现，让他们有机会经历尝试与探索的过程，教师作为引导者，一方面要保证学生知道基本数量关系，同时，还要鼓励学生大胆交流自己的解法，在比较中自主进行“优化与筛选”，指出其思维分析过程中的问题，让学生能掌握基本的解题方法，在理解问题解决方法多样化的同时渗透问题解决方法的优化思想。

三、重视渗透解决问题的数学思想。

解决问题一直是数学教学的一个重点和难点，在新课程教学中，解决问题更是渗透在每一个教学单元中，因此，它时刻相伴于学生的数学学习中。然而，有的学生只要是碰到解决问题，就会不知所措，而有的学生往往在课堂上学懂的知识，在运用时却又屡屡出错。仔细分析其中的原因，我认为主要原因是学生缺少解决问题的`思考与方法，欠缺一些数学思想方法的缘故，而数学思想它蕴含渗透在知识体系中，是无形的，所以，我们在解决问题的教学中，就要有意识地引导学生去总结、积累解决问题的方法与思想。以学生为本，让学生参与到问题的探究中去，给学生思考、动手的时间和空间，真正让探究过程成为课堂教学的主旋律。

四、在问题解决过程中用好即时评价和延时评价。

“没有什么东西比成功更能增加满足的感觉，也没有什东西比成功更能鼓起进一步求成功的努力。”因此，课堂评价已经成为教学的一个重要组成部分，评价的目的在于 “激励学生的学习，帮助学生认识自我，建立信心”。因此，教师在教学过程中应不失时机地给不同层次的学生以充分的肯定、激励和赞扬，使学生在心理上获得自信和成功的体验，激发学生的学习动机，诱发其学习兴趣，进而使学生积极主动地学习。当学生在学习态度、学习习惯、学习方法、学习结果等方面取得点滴进步时，应抓住时机，及时进行激励性评价。当学生理解得不够准确、表达不够完整时，教师不要急于作出否定性评价，采用延时评价，应利用好学生的错误这一生成性资源，补充设问，点拨学生引发思考，使学生经历一个自悟自得的创新过程，真正发挥评价促进学生学习的作用。

总之，平时一定要多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，积极参加教科研活动，提高自己的业务水平、授课能力，多听同任教师的课，取人之长，补己之短，争取在以后的教学中取得好成绩。

党曰活动心得体会篇7

太阳抚摸着我的脸，暖洋洋的，可我的心却凄凉极了。啊!革命烈士，我为你骄傲!我为你自豪!

4月3日，一个使我陷入深思的日子，一个难以忘怀的日子，一个意味深长的日子，一个……

我们怀着敬仰的心情来到了烈士陵园，一排又一排高大挺拔的松树，在烈日下持守着这个神圣的地方，毫不放松，此时此刻，我的眼前仿佛出现了战士们在战场上冲锋陷阵，奋不顾身的身影，啊，那松树就是他们的化身。接着，映入眼帘的是一座烈士纪念碑，高约14.5米，上面刻着洪学智题写的“瑞安革命烈士纪念碑”九个镏金大字。这几个刚劲有力的大字。好像在告诉我们，现在幸福的生活来之不易。

当队歌奏响时，同学们的目光都聚在碑上，心中仿佛在呐喊：英勇的革命烈士，放心吧!我们会一心一意地做你们的接班人。当少先队员献上花圈的时候，同学们凝视着花圈，哦，这花代表着我们对革命的尊敬。当默哀的时候，同学们一个个低着头，十分伤心，是啊!多少战士为了我们现在的和平而牺牲，多少战士是为了我们现在的幸福而倒下。仪式完毕后，我们又去参观了战士的遗物和事迹，我轻轻地走在陈列馆里，专心致志地记下保含着热血和生命的名字：蔡雄、张贤、戴毅、叶文卿、李英长……。我目不转睛地看着那一首首让人震撼的题词。“苦雨腥云尽血腥，钢筋铁骨冷如冰，人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”我在心里一遍又一遍的念着这首蔡雄的绝笔。

是啊!革命烈士永垂不朽，他们是为了我们今日的幸福和维护国土的尊严才献出了他们自己宝贵的生命，我们怎能不好好珍惜这来之不易的机会呢?没有一代代的抗日英雄前仆后继地捍卫祖国，就不会有我们现在的美好而幸福的生活，我们也应该好好学习，长大以后报效祖国，为国家建设贡献出自己的一份力!

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