面对这些杂乱琐碎的事，作为一个老师必须要有清醒的头脑，以教育为中心，一切从学生的利益作想，本着实事求是的态度，循心善诱，去了解、分析、解决这些问题，从而使自己在学生中享有一定的威信，得到学生的信赖和爱戴，这样工作起来才顺心，学生才和你交心，同时也使家长们放心。反之遇事简单、粗暴或一味地进行制止，扼杀学生的热情和兴趣，工作就会很被动，得不到学生的支持，于是对老师就敬而远之。

一、发现问题

在临毕业前夕，我班出现了一股互留赠言之风，几乎每个学生人手一本十分精致的同学录，一下课有的人就忙着找各自较好的同学留言，放学后也是三个一群，五个一伙地相互写着，好象留言成了一天中最重要的事。有的甚至于把作业放置一边不闻不问，却对写《同学录》十分专注，十分投入。

更使人气愤的是一次数学课上，个别学生竟然把《同学录》拿出来公开写起来，被老师发现了，并缴了几本。我随意打开看时，真是不看不知道，一看吓一跳，其中有些赠言极其不健康，内容相当低级、庸俗。有的字眼不堪入目，相当下流。最使人意想不到的是，平时看起来十分老实、本份，是我心目中思想品德很健康的学生，居然也写出了一些与他们年龄、经历很不相称的语言。正处于毕业阶段十分关键的时刻，出现了这一令人惊讶、使人气愤的现象，作为班主任的我，感到问题的严重性，必须尽快采取措施，制止这一不正之风，调整孩子们的心态，端正他们的思想，全力以赴投入最后的复习，于是我进行了第二步工作。

二、教育、帮助

我专门利用一个少先队活动时间，围绕几个问题开展讨论，同学们讨论得十分热烈，大家各抒己见，纷纷说出了自己对这几个问题的看法和理解，特别是那些在《同学录》上乱写的人，听了大家的发言，感到十分惭愧，下课后都自觉到办公室来向老师承认错误，大家都明白了赠言就是给别人留下美好祝愿和真诚的希望，来鼓励别人奋进，唤起信心，它是有着深远意义，值得留念，使人难忘的语言。于是我就趁热打铁，放学后我有意在布置作业时，让每个同学在家庭作业本上写上几句你认为较好的赠言，看谁会动脑筋，写得最好。

第二天，我又利用早会时间，让同学们各自在上台念出他们写的赠言。大家踊跃举手，争先恐后，说出了许多美好的赠言。看了孩子们这些发自内心、真诚的祝愿，那一笔笔工整的赠言，我非常激动，同时也十分欣慰，孩子们是多么纯真、可爱啊，只要我们耐心诱导，倾注爱心，热情帮助他们，就会有成效，问题才会得到解决。

三、圆满解决

为了满足同学们的愿望，让他们在相处了六年小学生活中，互相留下难忘的纪念，我和班干部们商量并一致决定，在毕业班会上增加互签毕业赠言这一内容，同学们知道后都非常高兴，他们没有想到老师会专门安排写赠言，于是有的同学重新买来一本崭新的《同学录》作好准备，有的同学把原来乱写的内容封存起来，重新再写，有的同学干脆把不健康的赠言撕掉，认真思考，如何再写。

在开毕业班会那天，大家热情很高，都积极参与写赠言，有的还主动把《同学录》拿给老师看，并让老师给他们留下美好的祝愿，有的同学还写下有趣的、诙谐的、使人发笑的赠言，充满了欢声笑语，大家沉浸在无比欢乐之中。从这件事上，我感受到了耐心诱导的好处，尝到了它的甜头，启发了我在今后工作中，事事要循循善诱，耐心的指导，多为学生的兴趣作想，既当他们的老师，也作他们的知心朋友。

2023年级主任工作总结篇2

一、班级现状分析（优势与不足）：

我班共有学生51人。其中男生27人，女生24人。绝大多数学生行为习惯和自我管理意识较差，有部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、本学期班级目标和口号：

在任何演唱会中，大脘总最后出场。七（12）在个方面力做七年级的“大脘”！

班级口号：我能学好！细节决定成败。态度决定一切。想取得超人的成绩，就得付出超人的努力。

三、每月教育主题：

月份月度教育主题班会主题

9月常规教育入学教育，建立建全班委会

制定班级公约、庆祝教师节班主任

学生学习习惯培养和养成教育

体育大会动员

10月科技教育长假

“我的目标”

生活、卫生习惯的养成

我爱科学

11月期中总结复习方法交流

期中考试

期中考试总结（前半学期学习总结）

制定后半学期学习计划

12月我爱祖国冬季安全教育（交通，卫生）

谈我的学习习惯

常规教育

庆元旦

元月盘点一学期检查自我的得与失

学习经验大家谈

四、班级文化墙及板报系列构想：

月份文化墙主题板报主题

9月新学期，新计划新学期巧打算

老师，节日快乐

10月我爱我家 “我的目标”

好的生活、卫生习惯的养成

11月我爱学习复习方法交流

学习经验大家谈

12月又过年啦！谈我的学习习惯

迎新年

元月我的得与失

五、班级主动发展特色申报：

在班级里处处营造“jing”（静净竟进）的氛围，在干净的教室里静心学习，积极公平竞争，争取全班同学共同进步！

2023年级主任工作总结篇3

新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：

一、20xx全年发货、回款情况总结如下：

20xx本片共计发出瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：

1、总厂政策问题：总厂与签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了。比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量降低、采购量降低。截止现在总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

今年同行业对x集团制药总厂供货量如下明细：

1、：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ml进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。

2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。

3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。

4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。

总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。

三：20xx年完成的主要工作及新开户情况：

1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升ayk连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100a棕色瓶产生业务一笔0.9万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-aca参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。

2、总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、总厂当前生产状况以及供货趋势：

总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。

客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份

总厂5mlb650016000 28900含站台

总厂10mlyk00含站台

总厂12mlb60010002600二分厂一半

总厂20mla51010002600含站台

20xx年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。

4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有兽药厂、生物二厂两家客户。

五、20xx年的工作计划与安排：

1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解x人会变的势利，我们只有投其所好做好x集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的供应量。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。

通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。

2023年级主任工作总结篇4

20xx年即将过去了。一年来在街道党工委、办事处的领导指导下，在社区全体居干和社区居民、党员、墙门组长和辖区单位的大力支持下，本年度已圆满地完成了我们社区的相关工作任务，在社区建设上也取得了一定成果。下面我将一年来的工作、学习情况总结如下：

一、加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质

一年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质。我虚心向身边的老同志们学习，学习他们学习如何为人、如何正确的处理各类矛盾?如何与辖区的居民融洽相处。为了更好地宣传党的路线、方针、政策、国家的有关法规，我认真参加了上级各部门组织的各种学习和培训;认真学习了一些相关法律知识，业余时间学习了《社区管理》、《如何开展社区活动》《如何做好社区调解工作》《如何开展社区老年活动》等书籍，同时，在社区党委组织下较为系统地学习了科学发展观和创先争优的相关理论，激发了自己的责任感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标前进。

在工作中，我顾全大局，不计较个人得失，诚信为居民服务，始终以高标准严格要求自己，在思想上、业务上不断地完善自己，更新自己，为社区建设进一步发展尽职尽责。

作为社区主任，我深深的认识到，只有不断提高辖区单位和居民的参与热情，让更多的人了解社区，支持社区建设，是增强社区建设生命力的有效措施。因此，在工作中，我经常深入居民之中、了解居民们对社区建设想法、愿望和要求，听取他们的意见和建议，想居民所想，急居民所急，把自己融入到居民之中。一年来，我不定期走访或电话联系了社区中残疾人的家庭、部份困难家庭和低保对象家庭，了解他们的生活情况和思想动态，力所能及地帮助他们，并通过多种途径为社区失业人员寻找就业机会和信息，每到逢年过节我还与居干一起都会带去去社区中弱势群体家中走访。并且为企业退休人员举办集体生日活动和相应的健康讲座。

二、加强管理，不断提高自身的工作能力

在工作中强化管理，制定了较完备的各项制度，实行以制度管人;分工时按照人尽其才，发挥他们的优点和长处，为社区工作正常开展提供了保障。在日常中，及时处理和协调各种关系，做到分工不分家。

三、提升文化品位，为进一步繁荣社区文化，构建和谐社区

我与大家一起组织并策划了各种文化活动、趣味运动会等一系列健康有益、丰富多彩的群众性文化活动。比如"爱军民，民拥军，军民团结一家亲"、走访慰问海外侨胞家庭、"情系外来工"慰问活动、同包汤圆迎等一系列活动，对社区和谐起到了促进作用。

四、爱岗敬业，勤奋工作，不断取得新进展

一年来，我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法，竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责，关爱弱势群体，为困难群众排忧解难。在春节前夕，组织大家开展慰问贫困户，下岗职工活动，共计慰问90人次，并送去食油，大米等日用品。抓好社区计划生育优质服务工作，为广大育龄提供生殖健康服务，定期开展流动人口排查摸底工作，想方设法发挥家庭婚育指导站作用，认真全面的做好征兵摸底工作和社区各类调解纠纷工作。同时今年刚好是社区居委会换届工作，我和大家一起努力，地完成了这项工作，得到了大家的一致认可。

一年来，虽然在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过许多委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了居民的认可，但离居民的要求还有一定距离，今后，我一定会严格要求自己，多做批评和自我批评，搞好班子团结，积极完成上级交给的各项任务。密切联系群众，维护人民群众的利益，为民排忧解难，把自己全部的精力贡献给社区，把自己全部的爱心奉献给居民。

2023年级主任工作总结篇5

引领学生进入书的世界“书是人类进步的阶梯”，高尔基的这句名言影响了一代又一代的人。现在的孩子处于电子信息的包围中，都快忘记了书是什么味道了。学生对于电子产品的敏感度，自学力远远超过了书本。甚至他们之间的聊天话题都是电视电脑，很少听到孩子之间是聊书的。在开学初的家长会中，我向家长提出了本学期的两个尝试：一是带领学生朗读经典，《三字经》，《弟子规》等；二是读书给孩子们听。一个学期过去了，我坚持做到了。

每天的早读，都是让学生读背《三字经》。学生以一个星期一课的速度背诵，到了十一月才完成。接着背诵《弟子规》，因为时间有限，所以这学期无法完成《弟子规》的背诵。对于学生来说，《三字经》和《弟子规》都是比较难理解的古文，字音也比较难读。每一课的开始都是很艰难的。学生朗读的兴趣不高，容易读错音。每一课的开始，我都会带着学生朗读。等学生读得比较熟了再放手让科代表带读。所以每一次我都会告诉学生：开头是比较难的，只要坚持下去，你会读得很流利的。学生总会跟着来。一次又一次的艰难，换来一次又一次的收获。通过大半个学期的朗读，学生基本会背诵《三字经》了。

对于第二点，我觉得真的是坚持得不容易啊。因为读书给学生听，必须要有时间。时间从哪里来，只能从课堂中来。而课时就这么多，教学内容也这么多。所以只以挤。为了能够节省教学的时间，我改变了预习的方式，不再指定学生读几遍，而是要求学生熟读。每个学生根据自身的情况来定读课文的次数。好的学生也许只需要三五次，差的学生可能要十次八次。只有在课文熟读的情况下，才能提高课堂的教学质量。而节省下来的时间，就可以用来读书给学生听了。我是从薛老师推荐的书目中挑了一本《1年级鲜事多》。这本书写的内容刚好是学生刚刚经历过的一年级，所以学生十分喜欢，听得津津有味。接着我又读了《二年级问题多》。一二年级的学生对于绘本是很喜欢的，所以我也读了很多绘本给学生听。比起文字，学生更喜欢绘本。通过绘本，学生更加喜欢看书了，也因此而认识了几位出名的作家与翻译者。

朗读后大部分学生会比原来更喜欢看书，学生也愿意在课余时间看课外书。但这样朗读的时间毕竟是少数的，远远满足不了学生的需求，也达不到学生应该有的阅读量。我只是希望我的朗读，可以从根本上提高学生的听读、理解能力，增加学生的识字量。也希望通过这点星星之火，让阅读成为燎原之势。

以宽容的心对待学生当老师真不容易，因为总会因为学生这样或那样的事情而火冒三丈。拿别人的错误来惩罚自己，这真是老师的真实写照。所以，对待学生，退一步海阔天空。学生是一个活生生的人，更是一个正在成长中的人。只要保住底线，学生也应该享有自己的自由。因此，当学生犯错时，我都尽量不着急去指责学生，而是先了解情况，让学生有个解释，说明的过程。学生没交作业，迟到，上课讲话，你刚讲完问题又来问你，你一再强调的问题又忘记了……都要是经常发生的事。我都会尽量给学生解释的机会，有时候是学生理解错了，有时候是老师看错了，有时候确实是学生犯错误了。当然，老师也不是圣人，有时候，我也会错怪学生，这时，老师的一声“对不起”很重要。针对我班的学生情况（理解力非常需要提高），我都会尽量耐心地给学生解释。不管这个问题重复了多少次，不管这个问题有多少人问过。因为要想不让自己变成一只可怜的压力锅，老师还真得好好揣摩一下如何“及时地、耐心地、再三地、平和地指教”孩子。

等待学生的成长每个孩子都是独特的个体，每个个体的成长都独一无二的。有的成长像盖楼房，每天都看到变化；而有的成长像蜗牛，慢得你都以为他一直都那样，慢得你都快失去耐心了。班上44个学生，44种成长速度。而我们的恩楷就是其中的珍藏版蜗牛。由于孩子幼年时的成长环境，让他与人交流方面的能力十分缺乏，专注力，理解力都没有达到他的年龄水平。当你在课堂上讲得唾沫横飞时，当你以为自己已经把知识点分析透彻时，你却发现，恩楷依然用一双无辜的眼睛，而你的激情讲述，没多少能够进入他的脑子。那时，你真恨不得化身成为揠苗助长的农夫，把这棵长得比别人矮一半的禾苗拔高。但我更清楚这样的后果：禾苗枯死了。日本的七田真列出了儿童入学前必须学会的十件事，如果孩子没有在入小学前掌握，那么他在学校中将会面临很多的困难。孩子也很难将学校当成快乐的地方了。面地这样的学生，龙应台告诉我们：孩子，请慢慢来。我想，我，也应该慢慢来。

慢慢等待孩子的成长，用他自己独特的方式。面对恩楷，我也曾经生气过，也大吼过。但我会发现，每次的生气与大吼只会换来学生怯生生的眼神和无所适从的不安。而你想要他理解的内容，仿佛下了魔咒一样怎样都理解不了。心灵的安稳才是最重要的。所以，请耐心等候吧。经过一年的学习，在开学初开家长会时，恩楷的家长告诉我：恩楷长大了。后来在成长记录册中，家长很高兴地写道：恩楷成了家里的新宠。（之前在家里，他是最不受爷爷奶奶欢迎的，因为动作慢，嘴巴不会说话，所以爷爷奶奶都不喜欢他，而喜欢弟弟。）而现在，恩楷成了孝顺爷爷奶奶，懂得照顾弟弟的好孩子。而在学习上，尽管他还是比班上的同学慢一两拍，但他已经开始学会问问题，学会把他理解的意思反馈给你听。苏大师告诉我们，每个孩子开窍的时间不一样，我们要做的，只是等待，然后帮助他开窍。

管理一个班级不容易，因为每个学生都有自己的特性。管理是一门学问，怎样考级发挥集体的力量，怎样才能让学生身心都得到发展，怎样才能引导学生做合格的公民，这是每个班主任都要思考的问题。希望每学期的一点一滴的思考，可以慢慢地完善。有次在广园听课，老师讲的关于主题班会的开展，当时觉得这是高年级更需要的。现在想来，是集体都需要。每个年级都有不同的内容，只要运用合适，都是有用的。也许下年我是可能以考虑的。

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