本学期我们将把工作重点集中在与校外学生会，企业，以及社会组织间的联系上。一方面为院学生会的学生活动筹集资金，为在校的同学们提供更为丰富，精彩的课余生活。今年下半年，金融危机的影响有所缓解，对于社会大形势，也有利于我们部门顺利完成计划任务。同时也为广大同学谋求福利。另一方面，为加强大学校园之间的友好联系，我们计划将在11月中旬，与学生会礼仪团合作，在礼仪团show上，邀请周围学校友情出演节目。

这一学期是新生进入大学校园的第一个学期，也是朝气蓬勃，充满机遇与希望的一个学期，希望我们的活动可以让大家有更多的机会锻炼自己的应变能力与语言表达能力，开拓同学们的视野。

三、具体工作安排

（一）、本部门招新

时间：9月6日~9月15日

意义：为公关部增添新的血液。

活动形式：具体见09年公关部招新计划书

（二）、惠普校园推广活动

时间：9月21日~9月25日惠普校园宣传惠普专题讲座

9月28日~9月30日惠普公司校园实物展出

地点：学校甬道，综合楼报告厅

意义：借助惠普公司在it行业内的知名度以及在电子产品市场内的占有率，在本学院内开展这次的讲座，为在校大学生在今后的就业以及创业道路上点亮了一盏启蒙灯。同学们也可以借助这次的机会，与公司的经营人进行面对面的交流，感受惠普在成功背后的励志感人故事。从另外一个层面体会到梦想与目标对于一个人的重要意义。与此同时，为体现本部门文化，加强公关部部员与企业之间的交际能力与应变能力。为在校大学生丰富校园文化，丰富课余生活，引领健康时尚的大学生活，为大学校园生活增添亮点！

202一个人工作总结篇2

一学期的工作又将结束了，可以说紧张忙碌而收获多多。回顾这学期的工作，工作中有收获和快乐，也有不尽如人意的地方，为了更好地总结经验，吸取教训，使以后的工作能够有效、有序地进行，现工作总结如下：

一、工作内容

我能够积极参加学校组织的各项活动，认真完成学校交给的任务和工作，严格遵守学校的各项规章制度，做到不迟到，不早退，脚踏实地地执行学校的各项要求。

二、成绩

在教学工作方面，在备课过程中认真钻研教材，深刻理解教材，灵活运用教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，认真地上好每一节课。备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。教学中，我重视学生的思维能力、自学能力的培养，提高学习兴趣。

我在班主任工作中，主要做到了“爱”和“严”，具体表现在：尤其面对一年级的小朋友，更要有一颗爱心、细心、诚心；严格要求，措施得力；采用星级制，有意识地提高学生的参与意识和竞争意识；创设平等和谐的师生交流环境，全面提高班级风貌。

三、不足

我也有不足之处，新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习 , 合作学习 , 缺乏理论指导。有时候教材挖掘不深入。教学方法不灵活，不能吸引学生主动学习，对学生的引导、启发不足。

四、不足

都说对待孩子要有耐心，我这方面做的不够好，有的时候处理事情比较急躁。在以后的工作中，要改掉急躁的问题，要更加耐心的处理问题。在学习中要加强学习，学习新课标下新的教学思想。学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。加强转差培优力度。加强教学反思，加大教学投入。

教师的工作周而复始，我将好好反思一年来我工作中的经验和不足，立足本职岗位把以后的工作做好，请各位领导和老师给予我帮助和批评，让我的工作更加有声有色。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

202一个人工作总结篇3

忙碌又充实的教育教学工作接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这学期的教育教学工作情况，为了更好地完成今后的工作，弥补不足，精益求精，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以下总结：

一、思想方面

在思想上我积极要求向上，拥护党的各项方针政策，参加政治学习，认真做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。

二、教学方面

坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学年期，我认真根据课程标准和学生实际情况备课。在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。使音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

我们的音乐课堂不是培养专业的音乐人才，我们的教学目标是想通过音乐学习，使学生的情感世界受到感染和熏陶，在潜移默化中建立起对亲人、对他人、对一切美好事物的挚爱之情，进而养成对生活的积极乐观态度和对美好未来的向往与追求。通过各种有效的途径和方式引导学生走进音乐，在亲身参与音乐的过程中喜爱音乐，掌握音乐基本知识和初步技能，逐步养成鉴赏音乐的良好习惯，为终身爱好音乐奠定基础。

三、课外活动

课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要本学期，我们积极的参加了教育局开展的艺术月活动，如“百名歌手大赛”，“器乐比赛”，多名学生获奖，我校被评为优秀组织学校。我和孩子们的努力得到了认可，我很满足。

四、个人学习：

我克服各种困难，积极学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。

五、努力方向

1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多讲公开课和参加活动，以锤炼自己。

总之，我相信勤能补拙，在学校领导和老师、家人的信任和关心、帮助下，我会更上一层楼，不断的进步。

202一个人工作总结篇4

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。我在范文网找到的，里面还有一些。你搜索服装就能找到几篇。服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向客人推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其“自然、亲和、文化”的理念和“雍容、高贵、优雅”的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。早在20世纪80年代，“啄木鸟”品牌就已进入中国市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其[(z.m.n.)鸟]牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注册，注册号：第25类服装，1939467、1939469，第24类床上用品，1992832，第18类，皮件，__782。产品分设二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。

202一个人工作总结篇5

不知不觉中这学期就要结束了。在这半年里，我和我的学生一样，都在一个全新的环境不断地适应学习成长。回想这一学期的班主任工作，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足和遗憾。现总结如下：

一、教育方面

1、强化日常行为规范教育

对于刚入学的新生，由于年龄小自制力差纪律涣散，所以培养良好的习惯是重要的，所以从开学我就着重抓学生日常行为规范的养成教育以及加强常规教育，培养孩子们的自觉性。首先我利用晨会班会这个机会，让学生明确应该具有哪些良好的习惯，让学生心里知道应该做到哪些；不应该做哪些。然后我以课堂生活为主体，结合其他班级的各项活动，加强学生的课堂纪律，常规礼貌，卫生等基本行为规范的教育。对于新世纪的孩子，他们的自制力特差，还要随时随地不断地提醒，向坐姿要端正，物品摆放要整齐，诸如此类的活，每天不知道要说多少遍，班主任工作就是一个唠唠叨叨的工作而小学一年级的班主任更是如此，在这一年的工作里我真是实实在在地体会到了。

学生良好习惯的培养很重要，但是任何事物的发展光有外力的推动是不够的，还要他的内因起作用，培养学生的良好习惯，更是如此。所以我在班级开展了“比一比谁的红花多”竞赛，比一比课堂谁听讲认真，谁的物品摆放最整齐，谁的座位下地面最干净，谁能按时完成老师布置的每项任务，等等各个方面，都比一比，看谁做得好，得到的小红花多。而且我还将学生平日表现的成绩与期末三好学生的评选挂钩，这样不断地激励学生，调动他们的积极性，让他们主动养成良好的习惯。

良好的教育体系还应该有家庭教育的充分参与。在这一学期里我还积极争取家长的配合，每一个家长都对孩子充满希望，只要教师提出的要求合理，对学生有利，家长也是会全力配合的。在周末价钱里，结合学生的年龄特点，我班开展了培养学生自立能力的活动。为了培养学生的自立能力，在每周五最后一节课的时间，我都会布置一项作业：要求学生能主动地帮助父母做一件自己力所能及的事，并且要求自己的事情坚持自己做。完成这项作业的场所在家庭，所以我们请家长为自己的孩子打分。评一评孩子在假期里表现如何，家长对此种做法反响很好，普遍认为孩子在家里不像以前了，家长指使也不动，现在能主动帮助父母做事了。我们班的李晓兰同学，有段时间总是不能按时按要求完成作业，我同他个别谈了几次话后，效果也不明显，后来我通过家访将他的在校表现告知家长，并希望得到他们的配合。最后在家长的监督和我的严格要求下，它能够按时按要求的完成作业。这样的例子还有很多，通过家校联合，不但让家长充分参与了学生的教育和管理，让我也不再是孤军奋战了。

2、加强安全教育

安全教育是重中之重，在安全教育方面我主要从两个方面进行，一是结合重要的节日、约纪念日等对学生进行安全知识的教育，每个星期一班会课，我都会安全教育问题列入主题，让学生意识到安全的重要性，同时我还让向家长搜集一些有关安全的事故和一些与安全有关的知识，让他们把听到的或看到的在班会上讲一讲，然后请学生谈谈自己的感受，并说一说以后要怎样做，让学生自己动脑想也调动家庭的教育的积极参与从而达到安全教育的目的。二是抓住班级中发生的每一件不安全的小事，不失时机随时随地的教育。像有的同学从凳子上往下跳摔伤了，我就向学生进行一些校园安全的教育。作为一年级班主任，要多想先想哪些变化会带来不安全的因素，就要多讲先讲。

二教学方面

1、数学方面在数学教学中，我重视直观教学。小学一年级的学生抽象思维较差，而形象思维较好，根据这一年龄特点，在数学教学中我很重视直观教学。例如在学生认识长方体、正方体、圆柱和球形体时，我自己找来药盒、水瓶，还有一些玩具像玻璃球魔方等，将这些东西根据各种形体的特征进行分类，分类后引导学生认识这些形体特征，教学效果很好。还有在教学加减法和应用题时，我也尽量利有图片直观地给学生们进行演示，这样学生就能搞清数量关系，能够正确地解答问题了。

总之在一年级数学教学中我充分理用直观教学化抽象为具体，以激发学生的学习兴趣，从而收到良好的教学效果。

三、家长工作

我们对家校工作很重视，坚持经常与家长联系记录，互相交流孩子在校、在家的情况，并有针对性的进行指导。帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与学校的教育活动我们的工作得到了家长们的支持和配合，同时家长们也给与了我充分的肯定，这将激励我更好的开展家长会。

回想这一学期的工作中，虽然在各方面付出了很多，但也留下不足和遗憾，比如在培养学生良好习惯方面我做了许多的努力和尝试，但是仍有一些学生的习惯还很差，我想良好的习惯不是一朝一夕就能养成的，这还需要我在以后的工作中不断地改进和努力。

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